1学习心得jumptapCPG品牌如何最大化移动广告效果.docVIP

　　根据Mary Meeker，用户已经将23%的媒体消费时间用在移动设备上；我们也看到移动广告的参与率是网络广告的2-3倍。那么这些对于营销者意味着什么，尤其是对于CPG营销者？这意味着移动互联网不仅是一个营销机遇，而是一个必须，应该聚焦于移动，去参与，从中学习和与这些高度参与的受众互动。 　　CPG是2011年移动广告的第三大支出行业，根据IAB的数据，CPG行业仅次于金融和汽车，但花费远不如这些行业。CPG营销者应该如何更好收获移动渠道的营销潜力？其中一个关键是定向！ 　　数字营销者已经从网络营销中了解到不少关于定向的概念。而移动带来的受众定向潜力更是远超网络广告。定向的目的是一样的，减少浪费，在合适的时候到达用户，用合适的信息打动用户。很多营销者认为位置是移动最独特的信息。但今天的移动营销能够让营销者使用很多移动细分选项来定向受众。比如，广告网络可以利用用户的历史购买数据、人口特征和行为数据来定向。并将这些数据结合位置数据来为CPG营销者服务。这些定向策略都非常有效，Jumptap发现当使用数据定向时，CPG营销者的点击率能够提升34%。 　　而为了满足营销者对更高定向能力的需求，新的技术也在层出不穷。比如PlaceIO提供的移动受众定向能够将位置细分到更细，并结合一天的不同时间，一周中的不同天来定向受众，带来营销效果的提升更是高达52%。 　　CPG营销者也在增加对移动营销的探索，跟广告代理和移动服务提供商一道来定向，测试和扩大今天的定向选择。未来可选性将会更加丰富。 　　在合适的时间到达正确的用户是执行一个有效广告的第一部分。放到用户面前的信息，以及在移动状态下，你如何引发用户参与将决定你最终的成功。 　　对于多数营销者而言，Html5富媒体活动是最流行的两个选择之一。一种方式是，他可以提供有用的内容来让忙碌的消费者比如家庭购买决策者的参与。这些营销活动可能是提供营养信息，菜谱，宝宝照看提示，甚至是如何使用化妆品的提升。广告也可能整合视频，社交分享，内容，优惠券等。另一个角度是提供有趣的体验。对于合适的品牌，提供广告内的游戏，竞赛或答题也是一种有效的方法。对于这些方式，HMTL5是选择。这些品牌也不一定需要拥有自己的移动站点，由于很多品牌都拥有Facebook页面，他们也可以将用户引导到哪里。即便没能部署HTML5广告，普通的广告将用户引导到着陆页上面也可以做出丰富多彩的效果出来。移动广告提供的潜力几乎是无线的。 　　CPG营销者和他们的广告代理还应该注意哪些？根据analysis by Dynamic Logic，平均每个移动营销活动对于五大传统品牌指标有积极的影响，尤其是品牌认知显著超过网络广告。做营销的时候，营销者可以好好对比一番 　　新兴的渠道如今天的移动媒体，为营销者到达和与目标受众提供了方法，CPG营销者应该继续推动他们的代理参与和测试这些移动营销。 　　移动互联网已经为CPG营销者提供了一个到达上亿用户的场所，现在是时候分配一些预算制定移动策略，开始从更好，更智能，更大的移动广告中学习洞察的时候了。 　　首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？ 　　那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。 　　我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急，这个成本很大，作为卖家，整个卖家的一个发展，这其实是搜索这块需要去考虑的。 　　第三个对象，是淘宝的平台，淘宝自己的一个平台，淘宝自己这个平台并不是说要赚钱，我在负责搜索的时候我也是这么讲，我离开了搜索我还是这么讲。 　　在我负责