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商务模拟谈判案例——买方 2012.7 模拟谈判：关于加油站转让买卖的谈判 C 买方掌握的资料： T石油公司最近开始实施一项五年期的公司发展计划，准备扩大本公司旗下拥有的加油站的数量，所以对收购上述这一家加油站非常感兴趣。可惜的是看来目前加油站的老板兼经理要放弃继续经营这个加油站的工作了，目前他的加油站管理经营的很不错，T石油公司的加油站业务扩张计划正需要更多的优秀基层管理人员。不过，他想出售加油站倒是给T石油公司提供了一个可以利用的机会。 在长滩矶港口附近的这个地区经营加油站盈利的前景很诱人，待出售的这家加油站的位置不错，竞争优势相当明显。T石油公司的董事们都认为这是一个应该抓住的绝好机遇。因为这一带没有别的待售的加油站，而如果在这附近地区买地新建造一个全新的规模差不多并附加一个小商场的加油站的建设费用会超过USD675,000。当然了,这样一个能够进行24小时营业的新型加油服务站的预期经营收益应该能比现有的这家加油站的现有的收益额更多。 但若是收购现有的这家加油站后再在加油站里面增建一个小商场，这样还要另外投资约USD100,000进行建设。另外，还需要更新该加油站现有的加油机和其它相应的设备。这也需要一定的投资，由于以上原因，T石油公司董事会授予你在谈判中收购价的范围不得超过USD500,000。 作为公司的业务经营副总裁