如何给楼盘取个好名字.docVIP

如何给楼盘取个好名字？陕西大洋企业策划有限责任公司　　总经理兼策划总监　于强 　　题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁甲、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言大意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。 计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有名称，有的只是××厂（所）家属院、××厂（所）福利区，每幢楼相互之间以×号楼区别。房地产进入市场初期，楼盘逐渐有了自己的名称，如纬街商住楼、库钞街综合楼、太白小区、西塔小区、青龙小区、朝阳新村……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。 一、楼盘命名的重要性　　1．市场核心定位的反映　　随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。　　2．市场的第一驱动力　　楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。　　3．给置业者的心理暗示　　案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。　　4．开发商给置业者的承诺　　楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺，开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符--案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。　　5．楼盘市场品牌的昭示　　好的楼盘名称有横空出世与非同反响之感，当它或的职业者的喜爱和认同时，就可以起到促进销售的效果，甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要，意义重大。 二、楼盘命名分析　　笔者近日对北京、上海、西安、广州、深圳、杭州、大连、厦门、重庆、宁波、苏州、沈阳、南京等13个城市605个近期楼盘案名进行了分析（见下图）。楼盘命名排列顺序如下：　　花园（19.5%），苑（14.5%），创意（13.1%），×园（11.1%），大厦（6.2%），公寓（5.4%），家园（5.2%），小区（4.4%），城（3.7%），居（3.0%），阁（3.0%），广场（2.7%），庄（2.5%），庭（2.5%），邸（0.7%），村（0.7%），轩（0.7%），楼（0.5%），第（0.2%），院（0.2%）。 　　不同城市对楼盘命名也有不同倾向，部分城市楼盘命名居前三位的见下表，在创意性楼盘名称中，以北京最新颖，以上海最富意境，西安的创意性楼盘名称最近半年迅速增加，一些楼盘案名相当不俗，幼较深的文化底蕴。　　　　　　　 　　趋势之一，楼盘以街区名后缀小区的案名，已逐步为花园、苑、园等后缀所取代；趋势之二，随着开发商对楼盘案名重要性的认识，开始逐步认可策划公司根据楼盘定位所起的各种富有创意的案名。趋势之三，楼盘案名已成为置业者认知开发商信誉、楼盘市场形象、品牌、功能、利益等的标识。预测一，富有创意、个性化的楼盘案名将逐步取代“花园”这个通用性案名；预测二，性案名、苑、园将成为未来楼盘三大主流案名；预测三，楼盘案名将在房地产策划案中占有重要位置，并成为营销策划的重要手段。纵观楼盘命名，大致可以划分以下几种。　　1．贵族帝王式　　这种命名的楼盘建筑风格多为欧陆式且配置豪华，强调居住者的社会地位，对大多数置业者来说，案名冷漠生硬，有拒人于千里之外的感觉，通常面对的是高收入阶层的置业者。楼盘名称中含有帝、皇、王、世家、御、龙、雍、豪、国际等字眼。如帝景名苑、钻石王朝、欧洲世家、紫金名门”、王子公寓、雍祥居、聚龙阁、贵龙苑、御景园、汇景豪苑、悦海豪庭、上海豪园、虹桥大名人、国际金融家、豪隆世家、尚峰国际等。　　2．福禄寿传统式　　这种命名的楼盘建筑风格简约，承载国人传统的多福厚禄、吉祥如意、吉庆有余、长生不老的风水文