杨恩–中国美业整合营销策划第1人.pptVIP

如何做个优秀的 区域经理 ——杨恩;区域经理需要知道的几个问题;我有什么？ ;我要做什么？;我怎么做？ ;第二，明确战略及规划;第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。 ;第四，提高促销活动的效果 ;第五，打造强势地区以及样板地区 ;第六，客户关系处理 ;为什么？ ;区域经理的四大基础能力;一、营销策划能力;二、渠道拓展能力;三、团队领导能力;公共关系能力;如何胜任 区域经理 ;成功根本：谦虚谨慎的为人 ;成功前提：营造一种良好的气氛 ;成功关键：有效的指导和激励 ;区域经理 是怎样失败的？;1.?不思进取，得过且过;2.?不学习总结，做事靠老本;3.?不注重市场研究，凭感觉做市场;4.擅长打牌玩麻将赌博，不擅长市场策划;5.要么在手下面前装酷，要么和手下同流合污;6.?和经销商合伙对付企业;7.??自己是好销售人员，不能带领手下成为好的销售团队;8.?对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候 ;9.??对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的;10.??懒得跑市场，坐吃山空;区域经理如何做好市场;第一、远离经验主义;第二、抓大盯小，核心工作与基础工作要“两手抓，两手都要硬” ;　第三、加强沟通：管理沟通和客户沟通 ;第四、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足” ;第五、借力使力 ;　总之，作为区域经理，要想使自己立于不败之地，使自己有所建树，就必须克服“想当然”，必须杜绝“不抓大也不盯小”，也必须远离“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白： 打败我们的往往不是竞争对手， 而是缺乏思路与行动力的自己！