战略合作开启提升企业综合能力航船.docVIP

战略合作开启提升企业综合能力的航船 所谓企业的战略合作是指企业双方或多方为了自身的生存、发展和未来而进行的整体性、长远性、基本性的谋划，并在合作期间实现共赢的一种合作方式。 大约从20世纪80年代中期开始，战略合作就越来越多地成为企业一种新的战略手段来获得战略竞争力，并至少使企业自身在局部领域获得更新。战略合作是一种有目的、有计划、具有前瞻性和总体性的思想与行为。 早在2008年起，机械修造公司就与宁夏天地西北煤机二厂在技术、管理、文化等方面进行广泛的交流。已有8批63人次到该企业进行对口学习交流。通过走出去学习的方式，提升了管理人员的水平，开拓了技术工人的视野，看到了自己的企业在制造方面的严重不足。 作为宁夏煤机二厂是目前国内生产胶带输送机设备屈指可数的专业厂家，管理水平、装备制造能力在同行业是较先进的，实力雄厚。对我们在谋求胶带输送机产品的发展，有很多值得借鉴学习的方面。任何一个企业的发展都离不开借鉴学习。取他人之长处，补自己之短处，是最基本的道理。想要把自己做强做大做好，必须学习行业中的先进的企业管理技术、文化理念，才能提升自己。为此，这几年机修公司在这方面迈的步子还是比较大，取得的收获也比较丰厚。 2012年4月份，在集团公司领导和相关部室的支持下，青海省能源发展（集团）有限公司与宁夏天地西北煤机有限公司签订了?胶带输送机产品生产的战略合作协议?，目的是通过双方技术、经济合作，将宁夏天地西北煤机有限公司技术管理引进、消化、吸收，最终达到常规型胶带输送机产品自制。 战略合作可以获得协同效应，实现组织间的信息、资源共享，充分利用现有的生产要素和资源，优化资源配置，节省成本费用，扩大经营规模，从而使“合作”企业实现各自的“低成本”和“专业化”的发展道路。通过学习与交流，机修公司近几年不论是在管理、技术、工艺装备、人员等方面发生了很大的变化，队伍的专业化水平得到明显提高。2008年以前，胶带输送机制造只是梦想，就φ89、φ108的皮带托辊都不能生产符合质量的产品。公司经营班子也清醒地认识到企业再不进行调整产品结构，守着鱼卡大规模开发建设的机遇不去做事，最终会被市场淘汰，会面临企业路子越走越窄的局面。看到问题的实质后，我们一致认为 ，调整产品结构，先从胶带输送机上做文章。瞄准宁夏煤机二厂进行学习，从几个方面入手。首先从管理理念上开始学习，其次从工艺、技术、工装、模具上学。起初因双方未建立战略合作关系，对方在这些方面不予配合，只能是走马观花的看。涉及技术关键的事，对方避而不谈；关键工艺技术都不让拍照。针对这些问题，公司派一些有实战经验的员工去学习。俗话说“内行看门道，外行看热闹”，一些工艺技术对内行来说，就像窗户纸一捅就破。一次不行多次学，只要抱着弃而不舍的精神，下功夫总能学到的。2012年集团公司的战略合作实施条款执行，真正意义上实现了信息资源、生产要素等资源共享，为调整产品结构打下坚实的基础。 战略合作可以加快企业技术创新步伐。科技已成为决定竞争能力的关键，技术创新已超出了单个企业的能力范围。因此通过联合技术优势，可以加快技术创新的步伐。通过战略合作，我们已全面掌握了DTⅡ型、DTL型、DSJ型、650、800、1000可伸缩胶带输送机的制造工艺和技术。除外购的减速器和电机外自己全部能生产。已成功地为鱼卡矿区和大通矿区生产十几条该设备。合作期间，宁夏煤机二厂履行要约，在每条设备的生产过程中，都派各专业的技术人员来机修公司进行现场指导。手把手的教，口对口的叙述。在技术资料方面给与大力支持，可以说只要他们在技术方面能做到的，有求必应。合作使双方走上了互惠互利、合作共赢、优势转化的可喜局面。可见企业的发展完全靠自己在摸索前进，需大量的时间和精力，浪费太多。只有走合作的道路，才能使自己强壮起来。 战略合作可以有效地突破进入市场的障碍。企业可以利用合作伙伴的管理经验和营销渠道，进行市场合作，提高技术，为我们进入市场开启了大门。在胶带输送机方面，我们已成功地与兖矿集团整机合作生产，给窑街煤电公司加工1.2m胶带输送机中间架体，收入达44万元。与淮南凯盛合作生产1.2m中间架体40万元的产品。合作不单纯在胶带输送机制造方面提升，其他产品的加工能力和水平也在提升，如今机修公司的产品在系列化的道路上迈进，有胶带输送系列、提升设备、运输设备、支护产品、一般工矿产品等，6大系列的多种产品。 战略合作可提高企业的知名度，为企业树立实力强大的外部形象，有效地吸引使用者，增加产品，扩大市场，提高企业的经济实力。机修公司通过这几年的努力，内练素质、外塑形象；强化管理、细化流程；注重装备；加强专业队伍的培养与接替，突出重点产品和工艺的培育，产品售后技术服务与系统方面，都取得了长足的进步，企业产值收入直线上升，员工收入逐年递增。 总之，战略合作可以使企业的竞争