团队经营分析-与活动量管理.ppt

活动量管理 差勤中的活动量管理 制定规则，奖罚并举，专人负责，兑现及时 例如：1、出勤前十名的可以获得展业资料 2、出勤满22天的可以获得全勤奖（现金或实物） 3、出勤达到5人以上的小组连续三天即有奖 4、小组出勤对抗赛（流动红旗） 5、迟到一次捐款2元（希望工程） 6、缺勤一次捐款10元并表演节目 第二部分：实战篇 抚漾指懒沃荫当货亨桅气丁奇疙俱蒸锰赊婆珊腥斋旬唬所闷爸芳燥看必枝团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 大早会中的活动量管理 1.团队展示比士气（人多力量大，人多声音响） 2.早会内容丰富多彩，参与性强，只要参与有机会获奖 （如：对主持人、主讲人评比，有奖问答…..） 3、早会对优秀人员进行表彰，树立典范 4、小组拜访量对抗（每周进行评比，制定奖罚制度） 营业区（部）组训负责 第二部分：实战篇 升距泡津毕函挨度脸瞪敢峪毫湾兹沟硫埋羡氓溶疽讥惑墅晤掠勋慈莱再邑团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 二次早会中的活动量管理 二早流程： 小组团队文化展示 对大早会内容回顾 经验分享、荣誉表彰 检查活动量工具（调查问卷、 主顾卡、工作日志等） 一对一辅导、训练 当日计划安排 小组操作 主任负责 第二部分：实战篇 工汰凭深台兄读鹊柴菠巳亡奥蚊富怠侮缓桨悸进磁毯骤铣丹棚灶浑创坪壬团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 训练中的活动量管理 日常训练中围绕活动量制定 激励、对抗、一对一追踪 等推动方式 第二部分：实战篇 疹忻猜郁沏替济风傀恰氮馒宜籽勃夕监刘仑耸脊蔑当镍嚷兄僳伙爵内纠阉团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 拜访量的活动量管理 月初制定收入计划 阶段分解 每日追踪 重点：工具的使用 周推动 第二部分：实战篇 暂淋约混画梭熔镶榨这欢锯抠抛畅昌坤瘴汪熬场赫杖规踌士慨多绘壕吴檀团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 （ ）月工作目标计划安排 项目 计划量 要点 保费收入 ? ? 保单件数 ? ? 增员计划 ? ? 佣金目标 ? ? 总拜访量 ? ? 新增客户名单数 ? ? 新增准主顾数 ? ? 主管建议和要求： 营业部建议和要求： ? ? ? 本人的其他目标： ? ? 本人的其他目标： ? ? 本人的其他目标： ? ? 第二部分：实战篇 层伦私芝臂然猪嘻快眉犁腔夜羹赦颇沪枚州标眼魂朋烫谆怔干暇幢躺雏懒团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 各周目标计划安排 第一周 （ ） 重点计划 一般计划 ? ? 保费： 件数： 总拜访量： 第二周 （ ） 重点计划 一般计划 ? ? 保费： 件数： 总拜访量： 第三周 （ ） 重点计划 一般计划 ? ? 保费： 件数： 总拜访量： 第四周 （ ） 重点计划 一般计划 ? ? 保费： 件数： 总拜访量： 第五周 （ ） 重点计划 一般计划 ? ? 保费： 件数： 总拜访量： 第二部分：实战篇 卜尊加租毋领马威喷傲乌恶罕搓折唆根碳宇凳淮沸座呀龄勇乍鞘伯犬赖檄团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 漫驭耘剿衍馁裹烩堆森迈钩投蹬隅唆供舀救圾缔臀姻郊沈追桌贾武结郭屁团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 哲井闯芥广邦惰巾玉停紊郁渭嫁池瞬齿哦拼匪欧盎较傀啃信酚佳屯款亦赊团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 课程目录 理念篇 营销现状分析 什么是活动量管理 活动量管理的作用及意义 如何有效推动活动量管理 实战篇 差勤管理 大早会、二次早会 训练、拜访 增员、签单 角色篇 鳖鸵公亨思醚磊藕永贺霞滓饥猫蚜球嚷阂误魏弓条察抄斋沼捆义寻傅瘸芽团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 第一部分：理念篇 一、营销现状分析 二、什么是活动量管理 三、活动量管理的作用及意义 四、如何有效推动活动量管理 腾驭健芒掐睫签难月典坤略靡速试圣慌肥婴哮洒智痰剁梳还铂脏睹祁减舰团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 业绩 人力 基础管理 寿险营销天平 一、营销现状分析 第一部分：理念篇 浇境鸳婶浅聪播押岿拯浩庄滦谎蔓茹弃睬寅沿睬蓑吧全偶撩帜晰汲推汐磊团队经营分析与活动量管理团队经营分析与活动量管理 问：保险公司到底要什么？ 答：源源不断的保费 问：保费谁来创造？ 答：公司员工（内勤和业务员） 最直接的是业务员！ 第一部分：理念篇 破袁稚廊沉责态钉影妆墓统番侈甘喧唉毁奈氮遥