零售店铺促销方案与技巧.pptVIP

培训人：崔宗宝;;前言;;培训内容; 什么是促销;刺激;特定时间;促销目的;;常见促销种类;*; 促销工具： 一、优待券;三、折价优惠;五、抽奖;七、退费优待;休息时间;*;1.降价促销 A.指定店铺或所有店铺参加的部分或全部商品的降价促销（如新款统一折扣、换季货品的统一调价等） B.指定店铺或所有店铺参加的部分或全部商品的限时限量的降价促销 （如全场限时抢购5折封顶） C.限制特定条件购买（如会员折扣卡除外）的部分或全部商品的降价促销 ;标;2.打折销售 A.针对不同的商品类别进行不同折扣比率的销售（如鞋子7.5折 服装6.5折） B.针对不同的商品进行封顶折扣比率的销售（如全场货品5折封顶） C.针对不同类别商品进行起止折扣比率的销售（如全场货品1折起） D.针对不同消费方式进行阶梯折扣比率（如一件6折二件5折三件4折） ;标;3.买几送几 A.购买不同商??组合送商品 （如买一送一） B.购买指定商品组合送商品 （如买一送二） C.购买不同商品组合送指定商品（如买二送一）;4.买？元返？元购物券 A.购买指定商品金额达到一定程度（如满100返20）返购物券（购物券限指定商品） B. 购买指定商品金额达到一定程度返购物券（购物券不限定商品）主要指商场店铺; 5.买？元减？元现金 A.购买指定商品金额达到一定程度按比例减现金（如服装满100减50） B购买不指定商品金额达到一定程度按比例减现金（如全场满100减30）;6.单件或多件商品买就送礼品 A.限定单件商品根据价格档次进行设定赠送指定的商品（如新款满198送赠品袜一双） B.不限定单件或多件商品根据价格档次进行设定赠送指定的商品（如满198送赠品袜、满298送小恐龙、满398送大恐龙） ;标;7.套餐商品买就送礼品 A.限定商品组合购买送指定礼品 B.不限定商品组合购买送指定礼品 8.满？元加？元送几 A.限定商品购买？元再加？元送指定商品（如服满198送《+29》一） B.不限定商品购买？元再加？元送指定商品（如全场买一《+29》送一 ） ;9.会员折扣价 A. 根据会员的类型或等级，执行不同的折扣比率 B. 对不同的商品类别进行不同的会员折扣比率 C. 根据商品给会员制定统一的折扣价 10.会员返利或兑换积分 A．某个特定时间段内，针对某类商品加大返利力度（如双倍积分） B. 限定时间段内，可用积分的兑换指定商品或使用积分购买其他商品的活动 C. 会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。 ;我们常运用的促销手法;1买送活动;;*