如何通过互联网开展快印业务.doc

传统快印店如何通过互联网开展快印业务 ---543快印行业电子商务普及工程 截至2012年6月30日，中国网民总数已经达到5.6亿，移动互联网网民数量突破3亿，也就意味着城市人口的上网普及率超过70%，一线城市网民的普及率将超过80%，同时也意味着快印店的客户绝大部分会依托互联网来寻找需求。今天，当一个公司的老板让他的助理去处理标书或打印文件的时候，助理绝对不会满大街的去寻找快印店，他会第一时间上网搜索离自己最近的快印店或者看上去更有特色的快印店，他甚至会使用苹果手机或者安卓系统的手机利用定位系统寻找离自己最近的快印店或者正在进行优惠促销的快印店，他也可能通过腾讯QQ的一个弹窗或者新浪微博的一个应用甚至是银行卡打印回单上的一条广告获得一个快印信息，他也完全可能在浏览一条十一国庆的旅游信息时，得到一个提示“旅游回来，用自己的照片做一本精美的旅游纪念册”。。。。。。一切都因为互联网在改变，快印也绝不例外。 注意我在上段文字提到的几个关键词： 1：上网搜索快印店：意味着寻找快印店的方式发生了改变 2：离自己最近的快印店：意味着移动互联网开始发挥作用 3：有特色的快印店：意味着你的店要与众不同，特别是体现在网站风格上 4：优惠促销的快印店：意味着你需要更多的方式引起客户的注意 5：通过腾讯QQ的弹窗：意味着通过门户平台或者拥有强大客户群的平台获得客户的方式，互联网的最大价值在于共享客户及关联利润分配，我们完全有理由相信，未来的快印店一定不仅仅销售快印的产品及服务，他可能卖文具，也可能卖鲜花，也完全可能卖钻石，甚至卖汽车，总之，关联客户价值的最大化。 这些关键词意味着你如果希望通过互联网获得客户，你所使用的网络快印解决方案必须符合上诉的特征，这也是网民搜索快印的五大要素。 我们来看具体的网络快印方案的实施步骤： 一：一个网站。可以理解为你进入这个世界的身份证，没有他，在网络上别人找不到你，你也无法和别人交流。如果你希望在现实生活中做一个成功人士或者名人，意味着别人要认识你，你要提供特别的让别人敬佩的东西，你要有漂亮得体的服装，每天变换的发型，轻松活泼的笑容。。。。。。网站也是一样，别人要很容易在网络上找到你，你的网站要与众不同，要每天有新的产品提供，网站要让客户觉得用起来很简单很舒服（网络专业词汇：体验性），要有别人容易记住的名字（域名）。。。。。。 二：别人可以找到你。你站在大街上，别人很难找到你，甚至没机会认识你，哪怕你满腹经纶，所以，你需要圈子，需要朋友，需要经常参加聚会甚至饭局，甚至你要经常请别人吃饭；网络上也是一样，你必须融入圈子，主动加入圈子。因此，你的网站需要和别人合作，需要加入别人的平台，因为那里有更多你希望认识的朋友，特别是对于那些你目标客户集中的平台（生活中的圈子），你必须要付出成本加入（相当于为认识别人请客吃饭或者为了拥有话语权加入某个协会而支付会费），因为这是最简单的获得客户的渠道，相当于开淘宝店（在今天你很难免费运营淘宝，但是因为淘宝有巨大的客户群，很多人愿意付费推广），网络快印获得客户的重要方式之一是与行业平台合作，依靠平台的合作伙伴来推广自己，只要做到在平台上表现出色，你就有机会获得更多的订单以及平台对你的推广（相当于淘宝里面的淘品牌）。 在网络时代，别人找到你还包括搜索引擎的收录，你除了百度付费推广之外，其实更多应该以行业平台的站内搜索来实现价值（百度搜索要很专业才可以，你的很多钱都是被百度联盟点掉了，这就是为什么你花了很多钱却带不来几个客户，百度还会人为提高关键词的热度，而实际上在现实搜索中，这些词汇根本没人搜—专业的词汇叫百度指数，我相信99%的快印店老板不知道什么叫百度指数）。网络搜索还包括新闻、软文以及论坛等，发布自己快印店的新闻以及百度知道等都可以通过互联网被搜索到。 在移动互联网时代，让客户找到你还包括定位搜索，特别是通过苹果手机的APP以及安卓手机的应用下载，越来越多的人通过手机来寻找网络需求而不是台式机。 主动出击也是非常好的方式，就像传统销售的“扫街”，主动寻找周边的可以合作的网站或者商家，也就意味着你把别人的客户变成了自己的客户，别人有多努力的开发客户，你就有更多的客户进来，这部分，我们称之为“社区营销”，通过网站和冲印店、蛋糕店、旅行社、幼儿园等合作，借助佣金的模式，把别人的客户变成自己的客户，称之为客户共享。 三：被别人喜欢。这很重要，在现实生活中，你费尽心机加入了一个圈子，也认识了一些朋友，但是你这个人很怪异，每次和你打交道很麻烦，别人会不喜欢你，而且还会一传十十传百的说你的坏话，你就很难在圈子里面立足，更不要说借助这个圈子成功。网络里面也是一样，你的网站就是你本人的代表，也就是说，当别人知道了你的网站并试图通过网络和你打交道的