- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
美容师美发师为何业绩做不好
美容师美发师为何业绩做不好?据中央一项有关薪酬统计报告:美容师、美发师的收入已经跨过人民年所得平均值,正式成为高收入的行业…
????看到这个报道一则欣喜一则感伤,欣喜的是这个不重学历、不要背景的行业也可以成为高收入的行业,未来相信会受到更广泛的关注与更多优秀的人才投入;感伤的是虽然这是一个高收入的行业,但是业界还有很多业绩无法突破的美容师美发师,月月领着单薄的薪资,过着寒酸的日子……在这个高收入的行业却领着单薄的月薪,就如同一个站在金山银山的穷人,即可惜又不协调。
????美容美发业是一个以业绩提成的“绩效行业”,收入跟业绩是挂钩成正比的,而业绩的高低除了要有技术做基础外,还要有各方面的配合做催化才能拥有闪亮的业绩,更直接的说美容美发是一个做人与做事平行并重的行业。一个美容师、美发师如果只重视技术(做事)不重视态度、人际(做人),想要拥有高业绩、高收入是不可能的。
★??美容师、美发师业绩无法突破的10大主因
????一、不认同自己的行业——没有敬业精神
????纵观各行业的顶尖菁英份子,在分享成功经验中总会提到热爱自己的行业,因为爱业所以专业,最终能成就事业。而美容美发行业在过往的社会中,无论是投入者的学历背景或是行业的社会地位总是不高,导致很多的美容师、发型师把技术服务当成劳务甚至是服劳役,从而使工作变成一场换取经济来源的交易。每每遇到工作瓶颈时不愿设法改善而是自叹自哎,甚至逃避想改行,这是让业绩无法突破的最大主因。所以想要在这个行业有所成就,你就要想100种理由来说服自己热爱这个行业,否则就赶快离开这个行业,因为任何美容师、发型师都是不可能在不认同自己行业的状况下有所成就的。
?? 二、不认同自己的店与主管——没有团队精神
?? 公司的策略是营运的方向,主管的功能就是帮助美容师、发型师创造高业绩。一个美容师、发型师如果想创造高业绩,但对公司的策略、主管的作为都抱持怀疑、猜忌、不认同的态度,那么就像一部踩油门又踩刹车的汽车一样,不仅无法前进又会使车子耗损,再者一旦不能认同店与主管,想离职、想换环境的念头就会时常浮现,最后就算不离职也是得过且过的态度,而当你不再全力以赴的时候,高业绩就变成一种幻想了。
?? 三、不认同自己的顾客——没有珍惜顾客的意识
?? 美容师、发型师的业绩来自于顾客的持续消费,而顾客是否持续回头消费又跟美容师、发型师的技术与态度有关。有些美容师、发型师在业绩稳定后,开始对顾客的消费、要求、甚至言谈举止产生厌烦或抱怨…例如常说这区的顾客都很没水平、我的顾客都很穷、店里的顾客都很挑剔…等。当发型师不懂得珍惜自己的顾客时,杀鸡取卵、乱抬高价、懒得沟通、敷衍了事的情况就会不断的出现,终究顾客流失业绩下滑…
?? 四、不懂得自我包装——没有形象????????
?? 世界名牌产品为了卖个好价钱,不惜斥巨资设计产品包装,聘请国际巨星代言卖广告、做公益、来建立自己的品牌形象。而身为自己技术代言人的美容师、美发师,却不注重自己的外在形象、言行仪态,一个美容师、发型师的仪态不是替自己的技术加分就是让自己的技术扣分,因为顾客不可能把你的技术跟形象分开来看待。再者,新顾客面对初次见面的美容师、发型师,在建议消费项目时,也只能从发型师的口才、理论、穿着、打扮、声调、态度(总称为人格信赖度)中判断美容师、发型师的专业程度,所以形象是开发项目强弱的关键。
?? 五、不懂得求新求变——没有上进心
?? 美容美发界有句名言叫“卖过去的技术穷困潦倒,卖现在的技术安居乐业,卖未来的技术飞煌腾达”,当沙宣都已经在发表2008年秋冬新发型的同时,发型师是否依然在用1年前甚至5年前的经验与技术来服务自己的顾客,切记顾客不喜欢大改变,但顾客更排斥一成不变…
?? 六、不敢突破自己——没有决心勇气
?? 有很多美容师、发型师爱好学习,东征西讨到处取经,但回到现场却不应用,最后却怪老师教的不实际或是现场用不到,来逃避责任…其实是自己没有勇气突破自己的习惯模式,总觉得以往的经验最安全,到最后学完沙宣连One Lines都不敢剪、上完潜能开发课连一张名片都不敢发,这样想让自己成为高收入者…难!
?? 七、不明白权利与义务——没有责任感
?? 美容美发店是个分工合作的场所,每个职位都有其功能与权责,当分工的任务完成后,再依功能、职位分配薪酬。老板用装修、地段与促销把顾客吸引进来;美容师、发型师用技术、服务把顾客留下来,并且用专业把项目开发出来,这是职位分工,也是责任义务。但美容师、美发师常常没有这样的意识,总觉得公司应该给我顾客做,或是我只负责把顾客做完,这些思想一再的自我矮化发型师的地位,也让自己从独立自主的个体变成等待依赖的附属品。我们常说创造高业绩,却没有听说过等待高业绩,因此唯有认清自己的职责、挑战自己的任务、扛
您可能关注的文档
最近下载
- 党性党风党纪专题教育课件.ppt VIP
- 数控技术参考文献.pdf VIP
- 2024年第五届“红旗杯”班组长综合技能知识大赛考试题库及答案(通用版).docx VIP
- AEC - Q100-004 - Rev-D - IC Latch-Up Test集成电路闩锁.pdf
- 2024物理中考专题亮点-专题04 物理阅读理解中考考题(含答案与解析) .pdf
- 数学人教版八年级上册数学活动:折纸做60°、30°、15°的角.doc
- 2023年药学考试-中药学(副高)历年考试真题试卷摘选答案.docx
- 外研版八年级英语下册module4单元整体作业设计案例.pdf
- 小升初数学专项试题-周长、面积、体积相关问题应用题闯关-通用版(附答案).docx VIP
- YYT-0664-2020医疗器械软件软件生存周期过程核查表.doc VIP
文档评论(0)