池州市恒泰都市华庭楼产品定位及推广建议.pptVIP

推广途径 1、游车，小县城，游车总是有难以比拟的优势。 2、短信，短信具有成本低廉，覆盖面广、立竿见影的优点。 3、海报，这是传统型的宣传方式。 4、电视游字，电视具有传播迅速，覆盖面广，但价格可能不低。 推广途径一 1、游车： 主广告语为： 爱她，就给她一个五星级的家！ 副标：都市华庭精装修公寓 首付五万，轻松置业 圆你一个家的梦想！ 推广途径二 2、短信： 还在为首付烦恼吗？还在为月供担心吗？都市华庭精装修公寓，首付五万，拎包入住，方便快捷，给您心爱的她一个五星级的家… 推广途径三 3、海报（建议分阶段做两款）： 第一阶段海报主广告语： 爱她，就给她一个五星级的家！ 然后海报背面将内容配套卖点细化。（针对年轻结婚一族） 第二阶段海报主广告语： 一寸公寓一寸金 寸金难买市中心 海报背面将卖点和需要突出的加强。（针对投资一族） 推广途径四 4、电视游字: 爱她就给她一个五星级的家，都市华庭精装修公寓，首付五万，轻松置业，一步到位，圆你一个家的梦想… 推广小结 建议推广期为三个月，是为了给项目足够的蓄客时间。拉动人气，充分赚足眼球。 其实这么好的产品，怎么包装都不为过，项目的优势就像一粒粒珍珠，关键是我们怎么把珍珠串成项链，实现价值整体化，价值最大化。 所以建议推广时形成系统，分阶段推出，持续轰炸，保证最好的推广效果。 推广脉路 第一阶段：强调推出样板房，主打广告语：实力房企，产品全面升级，并附以精装样板房照片和效果图，效果图由装修公司提供。推广时间：3月27日至4月27日 第二阶段：强调青年置业，主打广告语：爱她，就给她一个五星级的家。设计画面要求：温馨浪漫，体现一站式轻松置业。推广时间：4月27日至5月27日。 第三阶段：面向投资客，强调投资回报，主打广告语：一寸公寓一寸金，寸金难买市中心。文案要求:重点体现投资回报率，可以用数据说明。推广时间：5月27日至6月27日 蓄客策略 VIP卡发售，一万抵两万。 时间：从四月一日起发售 因为目前市场上各项目优惠力度不大，也就是两个点 的优惠，所以我们认为一万抵两万刚好。 但是根据目前市场的冷淡现状，我们建议重点加强广告推广，把客户先吸引上门，吸引到样板房参观，使其心动，VIP卡发售自然没有问题，另附VIP卡发售方案。 开盘策略之思考篇 目前池州市场住宅均价也就是5500元左右，而我们即将推出的小户型公寓卖价可能在6000～6800元，我们思考一个问题：为什么客户要多掏500甚至1000元一平米来买我们的房子？ 其实回答这个问题，除了告诉客户我们绝佳的地段及配套交通，还有一个最重要因素：精装修 开盘策略之建议篇 针对目前产品和市场状况，我们建议采用以下方法: 一、先推出样板房，让客户看到实际的东西。 二、向全城招募VIP卡客户 三、通过购买VIP卡的客户抽奖，每周抽出一至二名客户免费入住样板房一周或者一周抽出两批客户，每批体验三天。 四、广告推广持续跟进，分三个阶段推出。 五、蓄客到位，开盘。 另附开盘方案。 报告关键词 1、年轻客户群 2、轻松首置 3、创新产品（精装修） 4、时尚文化 5、装修施工条件 6、装修标准 预祝都市华庭15#楼大卖热卖！ 康瑞营销策划都市华庭项目组 2012.03.27 商战无序，策划先行 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 恒泰都市华庭 15#楼产品定位及推广建议 江西康瑞房地产营销策划有限公司 2012年3月27日 1、前言 2、市场分析 3、项目现状 4、竞品分析 5、产品定位 6、客户定位 7、样板房策略 8、推广策略 9、蓄客建议 10、开盘建议 提纲 什么是营销 ？ 前言 营销就是 寻找市场 开发市场 满足市场 的过程。 —————地产营销界领军人物周帆大师说