江苏名豪天台苑纯住宅精致社区项目整合营销报告.pptVIP

下半年总需要来人量（组） 待实现来人量 3450组 1、以月度进行考量：平均690组/月 2、以天数进行考量：平均23组/天 15组来人 1组成交 〖策略执行之通路拓展〗 精准拓客 〖策略执行之通路拓展〗 时间 针对客户区域 登记客户目标 来访客户目标 8.01—8.07 全城拓客 区域：大润发、乐天玛特、华联广场、陇海步行街、苍梧绿园、 4000组 300组 8.08—8.14 精拓+广拓 精准区域：各大医院、保险公司、银行 广拓区域：苍梧社区、街道及周边商铺（东区） 精拓：280组 广拓：1400组 精拓：75组 广拓：250组 8.15—8.21 精拓+广拓 精拓区域：各大企事业单位（劳动局、药厂、建设局等） 广拓区域：北区的社区、街道及周边商铺 精拓：400组 广拓：2000组 精拓：103组 广拓：200组 8.22—8.28 精拓+广拓 精拓区域：各大专业市场（装饰城、五金机电城等） 广拓区域：西区、南区的社区、街道及周边商铺（长乐新村、幸福路小学） 广拓：西区乐天玛特商圈 精拓：200组 广拓：500组 精拓：75组 广拓：115组 合 计 精拓：880组 广拓：7900组 精拓：253组 广拓：865组 拓客执行细案 拓客 企事业单位拜访团购、高端场所公共场合发单 卖场外展，如乐天玛特、家乐福。 插车广告 竞案拦截 周边社区扫街、设立社区咨询 划分片区做派单、投递，社区广告 派发传单 市场小企业 公交站点 超市班车点 市场小企业 兵器二 形象重塑 重视体验营销在形象提升方面的作用，同时对现有的案场进行系列整顿，通过可控的操作过程，实现案场销售氛围，及外在展示均达到最佳状态。 形象：内在服务、外在展示双线并行 〖策略执行之形象重塑〗 形象提升 〖策略执行之形象塑造〗 售楼处软性包装建议 1、饮料茶水： 白开水、绿茶（夏天绿茶，冬天红茶）、果珍（果味饮料）、咖啡，提供这四种饮料供客户选择（菜单式饮料选择）； 2、爱心雨伞： 定做一定的数量的雨伞，可以作为礼物；并设置爱心伞架，供阴雨天客户取用； 3、自助式擦鞋机： 采购自助式擦鞋机，放置接待中心大厅入口处，供客户使用； 4、儿童玩具； 定做带有名豪天台苑LOGO及电话信息的小型毛绒玩具或小布偶，所有客户带着小朋友来的，均赠送小朋友玩偶一个，成本为2-3元之间； 产品物业通过专业星级管理服务，增加客户对产品的推崇及信心； 〖策略执行之形象重塑〗 物业服务体验 〖策略执行之形象塑造〗 案场氛围营造 项目内吊旗，采用线拉垂挂的方式，布置于接待大厅大厅。营造热闹的场面、热情的氛围。 在售楼处门口安装拱门、条幅及空飘，使项目充满热销气氛。 拔其萃 出其类 破其局 ！ 下篇 定位出其类 ！ 给名豪·天台苑一个鲜明的标签！ Give It A Suitable Mark！ 港城最大、人口密集度最高、最喜爱的生活中心 〖项目精准定位〗 区域价值 ?地理位置优越，城市核心区地面价值高 纯住宅精品项目港城唯一，升值保值 实力责任地产三年精耕，现房呈献 远眺孔望山4A景区近观盐河景观带 富豪生活配套乐天玛特购物中心 挑高精装豪华大堂，品牌电梯 欧式园林景观经典贵气 优质建材高建筑成本 86—155平方米之间的精英两房 名仕三房和阔富四房 城市中央 纯住宅高端社区 定位 城市中央 纯住宅高端社区 名豪·天台苑 至今没有打动客户的slogan！ So far failed to impress the customer‘s slogan！ 〖项目slogan重塑〗 面子/荣耀 身份/地位 阶层/境界 城市核心地段 舒适/享受 尊荣/配套 城市中央纯住宅 精致社区 〖项目slogan重塑〗 关键点一：作为连云港老城区的成熟地段及配套，随着时代的变迁以“新”领航成熟商业区域，以全新的服务和设施区别与其他成熟商业。 关键点二：本案的客户群体主要以人群金字塔中，具有一定岁月积淀的人群为主，他们不愿意脱离曾今的繁华之地，也同时自诩为时代前沿的掌控者。 由此引申出本案的slogan： 历久弥新，掌控新纪元！ 历久弥新、掌控新纪元 ！ 客户拔其萃 客群在哪？战场在哪 客 群 区 域 战场锁定： 势在全市！ 实在西南！ LIANG YUNGANG 新浦西南区域 新浦区 赣榆/东海 其他 居住区域圈定 主城区 居住板块 海州乡镇居住版块 东海、赣榆板块 城南居住板块 东部生活区 城北居住版块 ■北城新区版块 ■项目周边新海城区 ■开发区版块 1 居住区圈定 本案 本案 高教园区版块 客群位置——工作区域圈定 淮海大学 宋眺开发区 财政局 国税地税 龙河大厦 市政府 2 工作活动圈定 义乌商品城 盐河路美食街 陇海步行街 海州批发市场 祥源大厦