武汉恒大金碧天下别墅项目营销策略报告.ppt

活动区展板 配套区围挡 环湖路围挡 目的：对销售团队定期举行针对性专业培训，提高案场销售各方面专业技能水准 培训：1、项目深度剖析 2、销售动线指导 3、逼客技巧 4、信心培养 销售团队的重新整合与培训 项目总监：雷清 销售经理1名 CALL组长1名 外围经理1名 大客户经理1名 数据支持 督导2名 小蜜蜂30名 （高峰时50名） CALL客 专员5名 拓客专员2-3名 甲方配合2名 车辆1辆 后台2名 销售总监：史玉刚 策划团队 恒大金碧天下特别团队架构： 主管1名 策划师1名 策划助理2名 销售员20名 根据项目现阶段情况，组成恒大金碧天下特别团队： 由项目总监直接统管、各版块负责人目标一致、岗位明确、分工清晰。 序号 培训内容 培训目的 1 电话接听 能够非常清晰的释放项目卖点、活动信息、产品信息、现场活动邀约；掌握电话邀约的技巧，重点邀约客户到现场看房； 2 销售动线 要求严格执行销售动线，按销售动线介绍项目优势、区域发展、交通线路、六大中心、园林景观、总体规划等 3 产品优势 非常熟悉的了解项目在售户型：独联、双拼、4+1大宅、假日公馆、高层产品的优势，运用掌握的产品信息能够灵活的向客户推荐产品 4 配套培训 强化项目的配套优势，重点掌握6大中心的功能使用，用语言和实地的讲解诠释项目配套的优势，给客户留下深刻的印象 5 区域发展 项目定位旅游度假产品，区域的发展是客户关心的重点，结合红莲湖的规划、光谷科技城的发展；未来居住观念的改变，提升客户对区域发展的信心 6 销售技巧 通过培训要求掌握：电话邀约、谈客逼定、推荐房源、销售配合、客户类型的推销的技巧； 7 销售信心 培养销售人员的职业素养，提升销售人员的销售信心，提升个人的销售战斗力； 8 客户维护 客户是项目生存的资源，是个人成交的资源；客户的维系关系到项目口碑的转播； 9 销售流程 从站位、客户接待、项目介绍、销售动线带看、样板房、大定、签约等环节，系统的对销售人员进行培训引导，规范销售流程； 通过以上各项工作的培训，使每个销售人员达到合格的置业顾问，每个环节执行管理人员的考核上岗制度 目的：组织喜闻乐见的活动吸引客户到访，并通过线下的拓客渠道为项目累积客源 方式： 1.现场活动 2 .大客户拓展 3 .商超社区巡展 4 .CALL客中心 线下拓客与现场活动调整 精选对项目认可度较高的业主、8月及9月分别进行两次业主联谊会； 结合项目在售精装产品，随着客户对该点的高度关心，故抛出“高品质、高规格，放心工程”为主题（实则新品推介）的联谊活动； 充分展示项目品质、维系业主关系提升口碑，进一步促进客带客。 “精装典范全新体验”新品推介会暨业主联谊活动（时间：8月） 老带新活动的开展需持续进行，在中秋节之际于现场组织一次老业主答谢会； 精彩的表演，可口的食品，丰富的奖品，强势的产品推介，进一步提升客户满意度，拓宽泛销售。 天涯共此时——中秋游园会暨业主答谢会（时间：9月） 恒大金碧天下圣诞浪漫风情之旅 活动时间：12月24日-25日 活动目的： 以西方传统节日圣诞节为主题，结合剩余货量，推出特惠房源和折扣邀约前期客户到访。 活动形式： 现场进行全英文圣诞文化的讲座和相关互动游戏，同时音乐暖场、美食品尝活动为其配合。 综合型推广模式 推广思路： 在重新塑造项目品牌的形象的基础上，强化七星岛湾度假庄园形象， 推广模式针对产品的特点，进行诉求的归类。 关键词 4100元/㎡起 最高优惠30万元 4+1花园洋房 精装假日公馆 关键词 总价15万元起/套 赠送1500元/㎡豪装 综合型推广模式 1、传统媒体 3、网络媒体 网络专题、论坛炒作 2、精准媒体 针对老业主，意向客户及市场进行信息精准释放 传统纸媒专刊 4、零距离接触 繁华区巡演活动 武汉易居为恒大金碧天下全面整合线上线下资源， 构建立体式、多维度营销推广脉络。 一次携手， 不仅让项目全新形象一夜倾城， 更让项目价值逐步渗透、深入人心。 运用易居资源 中国房地产决策咨询系统 新浪乐居 中国房地产门户网站 CALL客中心 大客户拓展部 EJU电商 中国领先在线交易门户 乐居会 中国最大的置业服务俱乐部 易居线上线下整合资源系统 总之， 通过最精准的渠道、最有效的手段， 一方面维护好现有客户， 另一方面快速累计新的客源， 随着环境和配套不断提升， 在各部门的紧密协作配合下， 最终实现项目的销售逆转！ THE END 感谢聆听 首期高层库存量大， 二期高层推货量依然巨大 红色部分为二期高层 楼栋号 21号楼 28号楼 29号楼 30号楼 31号楼 32号楼 33号楼 34号楼 合计 套数（套） 167 128 128 128 96 96 96 83 922