隆樾机构唐山御园推广沟通.ppt

目标越来越高， 征服的心思也越来越大。 帕拉迪奥平层官邸，坚毅品质贯彻人物意志。 是人物，当然住御园。 不住御园非人物 事业越做越大， 可选择的官邸越来越少。 帕拉迪奥平层官邸，宏大格局体现人物意志。 是人物，当然住御园。 不住御园非人物 依照“地位经济”的理论，我们不卖房子 —— 我们销售社会地位、个人财势，还有身份特权！ 4、策略思考轨迹： 以单价22000元/平核算，御园总价达到550-750万元，一墙之隔的南湖壹号总价为420万元以上。在价格不占优势的前提下，产品品质也较难促成购买。 那么，通过贩卖一种特权式的心理感受，让买御园产品的人觉得住在此处就是高人一等，住在这里就是权势滔天，住在这里能享受指点江山于方寸间的快感，才能让市场忽略价格因素，在经济学中，我们称之为“地位经济”。 非一般的推广路线、推广原则： “四不 二要” 不叫卖 不大牌 不标榜 不综合 要客群 要产品 从情感入手 做深度推广 不以品牌为主打 低调的张扬 用先期产品代指项目 御园即是世家官邸 双维互动 策略主旨 正面线索 侧面线索 客群 产品 描摹 出身 共鸣 认同 接受价格 正面来看，以情制胜，以夸人拉近心理距离！ 线上推广不说产品。因为再好的产品也要以人为本，与其瞎摸去寻找客户，不如为客户制造需求让其自动上门。御园这样的好房子为唐山人御制而成，因此，我们要对唐山客群进行分析，了解客户的心理，通过生活状态描摹，制造圈层认同、圈层归属之后，顺其自然将其吸引到项目现场。 侧面来看，产品制胜，借产品品质打动市场！ 线下推广通过一系列的圈层活动向客户进行全面灌输：御园产品独创、系出名门，在最好的位置、做最好的产品，才可称之为御园。客户到项目见证产品魅力，最终达到对产品的高度认同。 5、策略执行方向： 前期推广以客群圈层炒作为主——形成御园客群的自动归位！从客群需求、心理、喜好进行着手，进行细致分析。 以情制胜，以上层人物的生活状态和精神状态的描摹，触碰其内心深处隐藏的个人情绪，迅速拉近与客群的关系，达到情感共鸣。 线上推广辅助吸引客群到项目处，展示的力量是强大的，只有最终走进项目才能真正认识到之所以被叫做“御园”的魅力所在。 御园，系出名门，为唐山人呈现的一场居住盛宴。亲身见证建筑，才会对其心服口服，认同圈层、认同产品、认同质量、认同价值。御园必将成为唐山世所仰望的永恒精神符号。 以客群为突破点，以产品为支撑点—— 通过产品力带动展示力，构成御园的整体形象，赢得市场！ 除此之外，小规模圈层活动，例如与世界高端品牌新车发布会举办跨界营销活动，是让客群自动归位的捷径。小型奢侈品展也可以定期举办。 因为一个御园，聚拢一个圈层； 因为一个圈层，培养一类园主。 活动目的： 给唐山顶尖人士提供一个聚会交流平台，为其找到圈层归属。 成立御园汇 活动形式： 针对唐山顶级富豪客群的一系列主题Party 例如，教育类、行业交流派对。 活动目的： 以投资理财为手段，聚集唐山本土的富豪阶层，通过这些讲演的场合，向目标客群销售产品。 御园投资理财讲座 活动形式： 一个月一次或两次专家形式的小型交流会，通过专家的现场讲演，转变本土富豪的投资理念。 活动目的： 成功人士重视家族的传承，更是希望自己的事业长久传承，我们助力解决一个圈层对于家族文化传承的忧虑。 御园家族文化讲座 活动形式： 邀请国内著名教育专家作为项目的客座教授，定期举办家族文化和教育讲座，家长可以经常向专家请教关于子女培养和教育的疑难问题。 御园留学直通车 活动目的： 唐山人发家致富后，总是希望自己的子女能够收到良好的教育，矿主愿意将子女送到国外读学，不惜重金。留学直通车就是一种便利的体现。更能吸引客群买咱们的房子。 活动形式： 邀请第三方机构，为御园业主的子女在高中之后进行留学专门服务，直接办理国外留学的各种手续和对此进行专门的培训等。 北京御园零距离体验 活动目的： 零距离接触感受尊贵感和满足感以及御园产品的高端稀缺与价值感； 作为项目口碑传播的重要途径之一，提升项目的知名度和认可度，直接促成销售。 活动形式： 共赴北京御园进行项目的零距离体验活动。 参观与本项目相媲美的御园； 与北京御园知名业主共进晚餐； 晚餐后在御园汇品酒、下榻等。 推广思考—— 3-4月份 --------- 营销准备，进入市场 5-9月份 --------- 样板开放前全面推广 10-12月份 --------- 样板开放后持续热销 推广核心节点：样板间9月底呈现、10.8开盘 依照推广节点，我们对全年的推广节奏设想如下： 前期高举高打，以营销手段制造3万/㎡的市场印象！ 开盘之后，以低于预期的价格形成高性价比口碑！ 在市场情况尚未好转的情况下，想要做到量价齐升需要展开一系列的工作，来提早进行强有力的蓄客，务必要将开盘前期