“东郡·第一城”首期开盘策划方案改.doc

【东郡·第一城】首期（2#、4#、5#楼）开盘策划方案 目的 围绕本项目年度营销计划目标，发挥既定的5.1盛大开盘营销目标节点优势，正式对外公开本项目开盘信息、明确树立项目开盘市场姿态，营造市场普遍关注，制造热销氛围，实现之前已经认筹了的客户转定认购签约、打消观望目标客群的犹豫心态，促进成交工作； 加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，促进转介成交； 继续巩固项目的目标客群市场形象，知名度、美誉度，实现价格支撑。 前提条件 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 前期认筹VIP客户及意向客户开盘信息释放、邀约 开盘主题、时间、地点、参与人员 开盘主题：“东郡·第一城”首期花园洋房盛大开盘 开盘时间：2014年5月1日上午8:30-12:00 开盘地点：蕲春县“东郡第一城”营销中心现场 参与人员： VIP诚意金客户、意向客户、销售人员、公司其它职能部门人员。 认筹客户分析： 自2014年1月4日公开认筹以来，截止目前共认筹客户人数为88个，在市场处于中等偏上水平。从4月1日清明节开始内部认购以来，88人中，有31人已认购（其中4人为新客户），有44人需等开盘到现场确认认购与否，有13人可能会流失。现进行如下分析：