华为一小步从技术到战略.doc

华为：一小步(从战术到战略)|一大步(从人治到法制) 背景：1999年，深圳市华为技术有限公司以年销售额116亿排名“中国电子百强”第十位，利润为17亿，排名第一位。华为不但占据了中国有线通信市场的第一把交椅，而且在无线通信、数据通信方面发展势头很盛。　　华为新产品的推出速度不但令人惊讶，而且其传输产品、无线智能网产品已处于世界领先水平，被号称为世界第一品牌。　　 华为的成功靠什么？是如何一步一步取得今天的成就的？　 1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场　　华为88年成立时没有自已的产品，代理香港鸿年公司的用户交换机。通过两年多的代理，华为不但建立了自己的营销网络和营销队伍，更重要的是认识了通信行业和通信市场，把握住了市场的脉膊。　　了解市场，认识市场，以客户需求为导向，这对一家公司来说太重要了。华为如果没有一开始就 “爬”在市场上，也就没有今天的华为。　　2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力　　了解了市场需求，自然就知道要开发什么样的产品。开发出新产品来以后又到市场接受检验，不断更新换代，形成产品和市场的良性循环。　　高科技企业具有 “两头大，中间小”的特点，也就是市场和研发大，中间的生产环节小，属于一种哑铃结构。华为一直把市场和研发放在经营和管理的首要位置。每年RD投入占销售收入的12％左右，市场投入占销售收信的13％左