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个人激励计划书 篇一：个人激励计划书 一、零售业一线员工流失原因分析理性的员工会谨慎对待离开工作岗位的问题。一般情况下，员工不会由于单一的因素而 决定离开，导致员工流失的原因常常是多方面的。从我国的情况来看，导致零售业一线员工 产生离开念头的主要有以下几个方面因素： （一）寻求更高的报酬美国学者阿姆克尼克特和阿利在对员工辞职率的分析中发现，决定雇员自愿离开企业的 所有影响中，最重要的影响因素就是相对工资水平。而这也是造成零售业一线员工高流动率 的主要原因。众所周知，零售业的一线员工的工资非常低，与他们的高劳动强度很不相称。 很多省市的零售业一线从业人员的年收入低于社会平均水平。不仅如此，一线员工们基本上 没有什么福利，很少有企业为其一线员工购买基本保险，甚至连节假日的加班补助都难以到 位。由于一线员工收入的增长缓慢和相对较低的收入水平与福利待遇，导致一些员工离开。 （二）寻求更好的发展机会报酬是在人们选择职业时比较注重的一个因素，但它并不是人们做出最终决策的惟一依 据。事实也表明，有些人为了得到更多的发展机会，宁可暂时放弃较高的报酬。反之，若得 不到很好的发展，他们就会离开。由于零售企业对于基层员工的高流动率已习以为常，调整 出对应的人员安排方式，对这部分流动率高的一线员工，企业不会指派复杂性高、重要的工 作给他们，而是让他们从事一些简单性、重复性的工作。这种有限、单调的工作无法满足员 工更高层次的需要，限制了他们的个人发展，使他们感到前途渺茫，因此一旦他们找到更有吸引力的职位就会 离开。 （三）寻求更优的工作环境零售企业员工，尤其是身处第一线的工作人员，工作时间通常都较长，而且越是节假日 他们越是忙，很多都是强制性的加班。他们不仅工作时间长，而且工作量大、工作辛苦，再 加上很多零售企业片面使用先进管理方式，制定各种严格的规章制度，员工稍有违反，就会 被罚款。这往往给员工很大的工作压力，影响他们的工作积极性和自信心。一旦员工心灰意 冷，就会离开，造成流动。 （四）零售企业内部管理因素许多零售企业重视质量控制，重视工作效率及企业效益，往往忽视了员工思想、福利、 家庭、培训与合理使用等问题，缺乏对员工生活的关心，管理缺乏人情味，企业内部缺乏和 谐融洽的气氛。 同时很多零售企业内部缺乏有效的沟通。在一般情况下，从上到下的命 令渠道是畅通的，但由下至上的沟通渠道往往是闭塞的。一线员工很难把自己的建议反馈给 管理者，造成员工只是被动地通过工作谋生，而不是积极工作去追求幸福。 （五）其他方面的原因一些员工出于个人原因也可能做出跳槽的决定。譬如，同事之间的矛盾造成工作的不协 调；因为身体方面的原因而离开；有些女性员工在结婚之后为了更好地照顾家庭，也可能会 放弃其工作。 二、一线员工高流动率对零售企业的影响 一线员工流动总会给零售企业带来一定的影响。这种影响既有积极的一面，又有其消极 的一面。首先，若流出的是低素质员工，而能够引入高素质员工的话，这种员工流动则无疑 有利于零售企业的更好地发展。其次，新员工的加入给企业带来活力，注入新鲜血液。但是 过于频繁的员工流动所导致的消极影响相对比较明显。 （一）带来上的损失 一线员工的流失会给零售业带来一定的成本损失。零售业是个特殊的行业，一线员工直 接面对顾客，他们的言行举止影响着消费者的购买决策，所以虽然对一线员工的学历技能要 求不高，但并不是任何人都能胜任，它也需要一些基本的素质，比如外貌、交际、性格等。 而一旦员工离开，零售企业从招聘到培训员工所付出的人力资本投资将随之流出企业并注入 到其他零售企业中。 在原来的员工离开后，零售企业为维护正常的经营活动，需要重新招聘合适的人选来顶 替空缺的职位，这时，企业又要为招收新员工而支付费用。 而新的员工需要进行培训才能适应新的岗位，同时新员工的管理也需要管理人员投入更 多的精力和时间，这就造成了培训和管理费用的增加。 （二）影响服务质量 若员工准备离开，他们对待自己的工作往往不会认真负责。在这种心态下工作，企业的 服务水平、效率水平就会大打折扣。随着熟练工的离开，新的替代者不会马上出现，其他员 工就会因此而增加相应的负担，他们的工作态度和工作质量会受到影响。而新员工由于不具备熟练的销售技术， 工作效率低，易出错误，直接影响到消费者。这有可能会使消费者放弃购买，影响企业的销 售额，而且会对零售企业品牌的认知产生不良的影响。同时新员工需要管理人员更多的指导 和监控，这也影响了管理者的生产效率。 （三）员工的流失会影响士气一部分员工的流失会对其他在岗员工的情绪及工作态度产生不利影响。一方面部分人员 的离开提示了其他选择机会的存在。另一方面，频繁的