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个人饲料销售计划书 篇一：饲料市场营销计划书 散装料推广营销计划书 一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点 三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销 五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标 一、 目前的营销形势： 1、 市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。 3、竞争情势： 1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。 4）上述竞争厂家都没有散装料设备。 4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户 2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 1）产品的优势： A不需包装 B不需装卸 C送货上门(转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:个人饲料销售计划书) 2）产品弱势： A含粉率略高 B配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁 1）主要机会： A商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大 B散装料能提高效率、节省人工 2）威胁： 用量大时，竞争厂家可以模仿进入 3、产品的问题点 1）现有商品鸡场规模小 2）公司对散装料投入较大 3）散装仓容量受限制 三、营销战略 1、市场区隔： 2、目标市场： X县有发展的商品鸡场，散装料的基础 1） 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。 2） 现已有61栋商品鸡场。 3） 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 篇二：饲料营销策划方案 猪类饲料营销策划方案 四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析 SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 （一）正昌公司饲料营销的优势分析 1、自主研发性强 本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。本企业现正在规划规划新的研发机构，2011年计划引进高素质人才10名。在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成15%作为产品研发的专项资金。2011预计销售收入5000万元，那么用于产品的研发费用将达到750万元。 2、公司规模大、适应市场的灵活性强 （1）能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。 （2）在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。 3、地区性作用很大 徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要 8 销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。 （二）正昌公司饲料营销的劣势分析1、品牌效应差本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。2、客源狭小，开发新市场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外；开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商