【2017年整理】优势谈判技巧研习.pptVIP

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2017-05-09 发布于浙江
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【2017年整理】优势谈判技巧研习

改进提案技巧的第一步，就是将提案本身和其理由分离，先逐次条列你的提案，如果必要，再大略解释其内容，千万不要将两者混在一起，否则解释会好像在道歉，以下是提案的标准语句。如果你能做到a……b…….c…… 我们将考虑a……b……c…… 我们这么做是着眼于…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不要打断接获提案不要立即回绝告诉对方，那些是你想谈的，那些是你没兴趣的，以免对方因资讯不足，而不知如何进行下一步。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判者开始时的提案，大多是在不考虑对方要什么的情形下提出来，而搭配则是一项针对谈判前半段所有的互动，再经过考虑与评估之后的活动，它是有目的，因为它可以促成双方的良性互动，使谈判从目前所在走向可能协议的终点，搭配的迷人之处即在于，将个别的变数组合在一起而更满足对方的需要或避开其禁忌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对对方的利益与禁忌，设计你的组合。对所有的变数都必须运用想像力去创造不同的变化。用对方的眼光来评价你的让步及条件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 搭配变数与筹码创意 WHO WHEN WHAT How Much 对方的观点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将议题锁在一起议价技巧如果…… 先说条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判并不是非要等到一个顶点，才是结束的时机，因为双方都无法确知，顶点在那儿，所以只要协议在可接受的范围内，就是一个可以结束的时机，你已经退到了底线，你决定宁愿没有协议也不愿再让步， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结束的方式威胁式选择式让步式总结式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 坚持目标及底线不要透露底线争取对方的让步不要透露目标点竞争守则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谈判的条件兑现的压力脱困情事变更绝口不提逐渐谈化威胁承诺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 维持双方关系期待双赢战利品不具吸引力组织内部基本立场相同情况相近适合合作策略的情境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt