现金长期激励计划.doc

现金长期激励计划 ：激励 现金 长期 计划 华为长期现金激励 优步中国现金激励 现金激励方案 篇一：长期激励手段的种类及适用范围 1、长期激励手段的种类及适用范围 股票所有权计划：现股计划、期股计划、期权计划P334 2、未进行股份制改革的企业如何实施长期激励。手段有哪些？如何使用？ 股权购买计划，适用对象所有正式员工。由公司员工出资购买公司的股权 利润分享计划，适用对象所有正式员工。公司将税后利润的一部分拿出来供公司管理层和核心人员分配。 虚拟股票期权计划，适用对象所有正式员工。将公司的股权模拟成为一定数量的股票，然后根据类比法，经济附加发等模式向计划参与人员授予期权。 3、短期激励常见的种类。如何根据激励对象的特征组合使用长短期激励手段，使得激励成本最小的同时激励效果最优。 短期激励手段：绩效加薪、一次性奖金、月度/季度浮动薪资、特殊绩效认可计划 P300 4、常见的激励手段有哪些。 物质奖励：加薪，福利，奖金，股票期权 成本为0的：赞许，沟通，荣誉 成本高的：休假，责任感，工作环境，培训，晋升 5、如何综合使用激励手段，以最低的激励成本取得适宜的激励效果。 以工作年限划分 1年 0成本，赞许等 1至3年 成长快的加薪=提升性培训，成长慢的适应性培训 3至10年 管理岗位：管理培训，加薪，股票期权，调岗。技术岗位，技术责任（产品决策），参与管理，加薪，股票期权。 10年 稳定的工作，机会 30年 晚节，守成，荣誉 6、销售人员的特征？回报上如何与特征匹配？ 特征：一、工作难以监督、二、工作业绩不稳定、三、对工作安定的需求不大 回报上如何与特征匹配： （1） 确定合理的销售定额（2）不仅对易量化指标进行考核，还可以适当地从重要的定性指标进行考核挂钩，比如销售经验。（3）将销售成果与业绩挂钩（4）不仅仅重视数量还要重视效率，可以实行效率导向性薪酬重奖励的实效 7、绩效奖金与销售提成两种模式的优缺点，适应的方面。P407 8、销售提成这种薪酬回报方式的问题与改进。 “销售人员收入=基本工资+销售提成”是目前国内企业最常用、最基本的销售人员薪酬模式。基本工资依据员工岗位、工作时间、企业效益、当地生活水平及国家相关规定来确定。但是,销售提成比例的确定是相对复杂的:比例过高,会增加企业管理成本与费用,降低企业产品的市场竞争力;比例过低,起不到吸引人才、留住人才和激励人才的作用。 改进：对比与目前国内常用的销售模式，毛利润提成模式是一种充分考虑企业与销售人员双赢的有效机制。但是在这种激励机制下，任何一名销售人员都会努力工作，不会轻易降价销售，会在确保自身经济利益的同时积极开拓市场、维系市场，以带动企业利润额的提升，这将为企业节约大量的稀缺资源与运营成本。但是毛利润提成模式也会是销售人员热衷于进行有利可图的交易，而情事其他不产生直接效益的业务，有时甚至会做出损害企业形象的行为。因此必须对销售提成机制进行综合调整，在毛利提成模式中引入kpI指标，这样就可以有效避免毛利润模式的弊端。 9、销售人员考核指标设计：销售经理、销售员。 目标达成率：实际完成销售额：以财务报表数据为准，目标销售：一公司下达给销售部 的月度指标为准 销售回款率：累计回额与累计销售额以财务报表数据为主 销售费用率：业务员工资，提成及实际报销的差旅费、招待费、通讯费等 销售额增长率：以财务中心结算报表数据为准 客户流失率：一客户记录为准 客户投诉率降低率（量化指标共52%）：以客户投诉记录为准 工作目标：责任心，团队工作，沟通，授权，以顾客为中心（定性指标48%） 销售经理：销售计划完成率、卡和营销经理管理的营销人员的达标率、销售费用使用率、信息系统管理、工作态度。 10、请列举你所知的福利项目 福利项目例举：健康保险、带薪假期、退休金、计划生育独生子女补贴、冬季取暖补贴、交通补贴、房租补助、免费住房；工作午餐；女工卫生费；通讯补助；互助会；职工生活困难补助；财产保险；人寿保险；法律顾问；心理咨询；贷款担保；内部优惠商品；搬家补助；子女医疗费补助等。 11、五险一金包含的内容？计算公式？ 12、福利项目是否普适？是否需要根据岗位的层级、性质等因素作区分？若不需要请说明原因，如需要请说明如何挂钩。 13、福利是否需要与员工的绩效挂钩？同上。 14、福利项目是否可以起到避税的作用，从而提升员工满意度？（社会保险费、补充养老保险费费、补充医疗保险费、住房公积金以外） ①公积金上调，相当于年终奖 ②对40,50岁 ③化补贴为费用，员工报账，转化成企业的支出 15、09年11月下旬，财政部的新规定出台后，对福利项目的设计提出了什么挑战？如何应对？ 16