短期长期个人计划mbabaseon_0.doc

短期长期个人计划mbabaseon 篇一：10短期业务计划书 XXXXX 有限公司文件编号： 版本修订： 页码： A/0 1/3短期业务计划书一、业务方针、目标； 对现有的顾客进行分析，供货数量稳中求增长，发展新顾客，开发新产品，不断的拓 展业务，争取成为各大汽车起动机公司的优秀配套厂。 优势，弱势，机会，威胁 1、公司建立 TS16949 质量体系，能向顾客 提供信任，使顾客相信我们有能力稳定地提 供符合顾客要求的产品； 2、 公司价格具有竞争优势， 通过大批量生产 来降低产品成本； 3、 公司技术开发力量雄厚， 有两名工程师负 责质量改进和技术开发； 4、 公司在顾客处的质量信誉良好， 发生退货 索赔等事情比较少。 5、公司生产设备效率高。 优势 机会 1、 工人素质不高， 产品质量不能完全实现自 我控制。 2、公司距离顾客路途遥远，运输成本增加 3、 公司生产设备的能力不太好， 不能靠设备 来保证产品质量。1、政府鼓励企业进行二次扩张， 在资金和政策上有优惠； 2、社会教育水平不断提高为公司 聘用有技术有素质的员工创造良好 条件； 3、政府支持进一步发展汽摩配行业 4、国民经济的持续增长使汽车市场 前景看好。弱势 威胁1、由于劳动力短缺，造成劳动力价 格上涨，公司的生产成本进一步 增加 2、冬夏两季电力短缺，采用发电机 发电成本负担增加。 3、产品质量责任法要求我们承担由 于产品质量责任造成的损失。 4、美元贬值，相对来说，与国外进 口零件的价格优势不明显了。 5、铜材价格不断攀升，公司的材料 成本增加。二、销售规划 考核方法：每月通过财务开出的发票计算。 时 间 销售收入 08 年 1 季度 08 年 2 季度 08 年 3 季度 08 年 4 季度 1000 万 1500 万 1200 万 1800 万 竞争对手数据 1500 万三、顾客满意度计划： 公司产品在所有的顾客的同类供方中总是领先的，但我们的目标是不断的符合顾客的 要求，增强顾客的满意。我们每年通过拜访顾客、顾客满意度调查表等形式确定顾客的满 意程度和改进需求；同时考虑公司的交付业绩和交付产品的质量水平。 考核方法：通过顾客满意程度调查分析顾客满意程度。半年销售部负责统计该项业务 目标的达成情况。并向总经理汇报，提交管理评审和业务计划评审。XXXXX 有限公司文件编号： 版本修订： 页码： A/0 2/3 竞争对手数据 85%短期业务计划书项目 时间08 年 1 季度 08 年 2 季度 08 年 3 季度 08 年 4 季度 90% 90% 90% 90%顾客满意程度四、主导产品配套市场占有率规划： 根据销售规划的分析，我们可以做出市场占有率的规划，我们通过提高产品质量和减 低生产成本来确保市场占有率规划的实现。 考核方法：市场占有率=某类产品由我公司提供产品的数量÷顾客采购总量×100% 由销售部负责统计。每月统计一次。 08 年 1 季 08 年 2 季 08 年 3 季 08 年 4 季 顾客名称 竞争对手数据 度 度 度 度 锦州汉拿电机有限公司 天津电装电机有限公司 100% 98% 100% 98% 100% 98% 100% 98% 0% 2%成都华川电装品有限责任 58% 58% 58% 58% 42% 公司 常州天发动力总称制造有 80% 80% 80% 80% 20% 限公司 欧洲依斯克拉汽车电器有 20% 30% 40% 40% 60% 限公司 长沙日立汽车电器有限公 60% 60% 60% 60% 40% 司 备注：竞争对手数据为同类产品供应商中与本公司相比最具竞争实力的厂家。 五、关键的内部可测运行参数——机加工综合废品率； 为确保公司产品质量，实现我们的业务目标，我们应从内部成本管理入手进行管理。 考核方法：每月统计。制造部负责统计投入数量，技术质量部负责统计不合格数量， 并计算机加工综合废品率。 机加工综合废品率=当月发生的不合格品数量÷当月投入加工的制品数量×100% 08 年 1 季 08 年 2 季 08 年 3 季 08 年 4 季 时 间 竞争对手数据 度 度 度 度 机加工综合废品率 6‰ 5.5‰ 5‰ 5‰ 6‰六、关键的内部可测运行参数——设备故障停机率； 考核方法：每季度统计。制造部负责。 故障停机率=季度内设备故障停机时间÷季度内设备计划工作时间×100% 设备完好率=1-设备故障停机率 项目 时间 08 年 1 季度 08 年 2 季度 08 年 3 季度 08 年 4 季度 98% 98.5% 98.5% 98.5% 竞争对手数据 97%设备完好率XXXXX 有限公司文件编号： 版本修订： 页码：JNFLEX-WI-013 A/0 3/3短期业务计划书七、顾客和新产品开发规划 为