〔新财富〕对话许泽玮：91金融的目标是赶超平安.docxVIP

《新财富》对话许泽玮：91金融的目标是赶超平安日前，《新财富》杂志专访91金融创始人、CEO许泽玮，在对话中许泽玮表示，91金融未来的目标是赶超平安集团。　　许泽玮说：“中国的金融市场是不开放、不透明的。在过去三十年的时间里，大多数人对理财、证券、基金等金融产品不是很熟悉，对于大部分的普通金融消费者来说，这些是不公平的。”也正是基于此，许泽玮认定“这个行业是有创业机会的”。传统的金融机构体系里有很多不合理的地方，而许泽玮的创业目标就是“希望打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源。”　　2011年9月成立最初，91金融定位是为金融消费者提供金融产品导购服务，随着与银行等金融机构的合作关系愈加加深，91金融积累起丰厚的金融用户数据库以及金融产品数据库，同时也开始由前端的营销通道业务，向后端的金融交易，及产品业务涉及，这包括2013年开始与银行合作发行金融产品，为企业提供定制化服务等。　　目前，91金融旗下产品包括91金融超市、91旺财、91增值宝、91金融圈等，业务涉及互联网贷款、理财、保险等方面，已经有300 多家银行与91金融合作。未来，91金融的产品还会不断创新，不断增加。文中提到说，91金融内部专门成立了“产品设计委员会”，人员全部是金融机构出身，包括银行、保险公司和其他金融机构，每个人都代表一类的资源，研究各种产品的可行性。　　此外，文中指出，91金融在线上创新型金融服务平台的搭建相对稳定和成熟之后，积极践行互联网金融行业O2O的发展模式，开展线上线下相结合的企业战略。2014年9月22日，91金融首家线下体验店在北京延庆开业，随后第二家线下店海通证券知春路营业厅体验店也已挂牌，这是许泽玮在笼络客户资源上又一步重要的棋。　　在访谈最后，许泽玮还表示91金融未来的目标是平安集团。“目前，平安集团的市值是91金融的100倍，但在我的计划里，91金融要用五到十年的时间，在规模、收入、地位上整体超过平安。”许泽玮说。　　以下为《新财富》杂志原文以及许泽玮访谈实录：　　互联网金融概念的火爆是从2013年8月突然开始的，阿里巴巴推出的“余额宝”在金融领域掀起热浪，曾经看起来高大上的金融产品和服务，广大屌丝们居然通过网络轻松获取。然而早在2011年，绝大多数人对互联网金融毫无概念的时候，28岁的创业者许泽玮就已经跳到了这个领域。“不是因为我有远见，而是我自己认为除了这件事，我很难在其他事上有所成就。”许泽玮来自银行家庭，父母和祖父都在银行工作，从小对传统金融机构工作模式耳濡目染。　　“中国的金融市场是不开放、不透明的。在过去三十年的时间里，大多数人对理财、证券、基金等金融产品不是很熟悉，对于大部分的普通金融消费者来说，这些是不公平的。”许泽玮说。大学毕业后的许泽玮先后在搜狐新浪以及一家互联网广告公司工作。创业之初，他自己并未预料到这个行业会火起来，“我只是认定这个行业会有创业的机会”。许泽玮说，传统金融机构体系里有很多不合理的地方。许泽玮的创业目标是“希望打破现有不合理的金融格局，让每一个人都能公平地享有社会财富和资源。”　　不过金融的概念很广，对一无所有的创业者来说，要实现这一目标，还得从现实切入。2011年9月1日，为纪念这个创业日，许泽玮后来给自己的公司取名91金融。他一同创业的小伙伴还有负责市场、推广、营销的吴文雄和负责找钱、找人的姜志熹。　　公司创立之初，还是一家大数据精准营销公司。随后许泽玮发现，越来越多的用户通过互联网寻找、比较、购买金融产品。这种发现给了他一个灵感：“如果我们做平台，让用户在这里购买广告主的产品，这样广告主也可以达到他们想要的效果。”于是许泽玮果断把公司变身为向用户推荐金融产品，并为金融机构筛选用户的“金融电商”。91金融定位为金融消费者提供金融产品的销售与导购服务平台。　　许泽玮需要一家一家地主动拜访银行，向他们解释自己的业务，劝他们将产品搬到自己的网站上卖，为传统金融机构寻找客户。对消费者来说，91金融是一家金融超市，不仅省下一家家银行走访的时间，还有了比较的空间。91金融成了一个中介信息服务平台。与大部分的中介业务公司收取中介费不同，91金融创了一种新的盈利模式：消费者免费，仅向金融机构收取一定的费用。这一部分业务发展到后来，成了91金融的基础业务。　　对金融行业来说，改进效率，就是创新，就能从金融的蛋糕里赚到应有的市场份额。许泽玮做的事情，就是对传统金融机构业务的效率改进。创业一个月，就拿到了经纬创投的风险投资。　　“最开始银行根本想不通凭什么要接受一家网络平台推荐客户，并且还要向自己收取服务费。”许泽玮说。然而随着银行之间的竞争激烈，成本高涨，虽然每家银行的理财产品各有优劣，却难以向用户普及。外加2012年底，互联网金融渐渐热了起来，开始有银行机构主动找上门寻求合作。