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销售人员成长计划 篇一：销售人员成长计划 销售人员成长计划 根据涂料行业以及销售领域的销售理念，有几点建议，仅供大家参考： 随着涂料生产越来越正规化，市场竞争愈演愈烈，这对企业，尤其中小企业，不仅越来越来有更多的要求，比如对生产，仓储，物流等，而且对销售也有了越来越严格的要求，尤其对销售人员的产品知识，行业知识甚至于行业边缘知识都要有一个系统的了解和把握，更重要的是如何让自己的销售人员对自己公司的产品充满信心，情不自禁的寻找自己的客户，满怀信心的推销自己的产品，这就要求高层管理人员要运筹帷幄之中，去制定相关的激励政策和严格的考评计划。 KPI关键业绩指标考评体系 KPI业绩考评体系定义 KPI业绩考评体系是一整套覆盖各项职能和各个层级的关键业绩指标管理系统，是从分析和计划、汇报和指导、考核等三个方面实现管理规范化，提高业务水平。 其三 大 基 本 功 能 ：1. 分 析 、 计 划 分 析 工 作 问 题 的 工 具 计 划 工 作 的 重 点 2. 汇 报 、 指 导 向 上 汇 报 的 重 点 向 下 指 导 的 方 向 3. 考 核 定 量 地 实 现 绩 效 考 核随 时 间 进 步 的 情 况 KPI关键业绩指标考评体系在操作中分为两个层面：公司和个人 对销售部门： ? 销售额及实施计划 ? 销售费用预算 对员工 员工绩效管理程序：计划、辅导、评价、激励 计划 ? 制定季度考核指标、目标 ? 由主管与员工填写 辅导 ? 定期沟通，提供解决问题 的指导和帮助 ? 根据实际情况调整目标 评价 ? 制定下一个季度的目标 ? 对作出的工作进行总结，评价 ? 提出改进计划 激励 ? 计算提成、奖金 ? 提出晋升、个人发展、工资、调整建议 绩效奖金 = 基本工资?奖金比例╳ KPI综合评分 KPI指标及目标的来源 ? 公司年度经营计划 ? 部门职责 ? 工作职责 ? 工作流程 KPI导向 ? 业绩导向 ? 责任导向 ? 行为导向 潜力和能力的评估 -学习能力 -思维能力 -解决问题 -影响能力 -团队意识 -管理意识 建议在半年到1年内，成立一个核心小组推动该项工作 ? 负责KPI考评体系的实施推动 ? 宣传培训 ? 问题解决 ? 经验巩固 篇二：销售员成长规划 浅谈销售员成长规划2011/5/31/8:41来源：中国营销传播网作者：雷方勇中国有8000万的销售人员，每天都有新人不断的踏入这个职业，也有人退出，有人不断 的晋升而有人却被企业炒。 有人做了很多年依旧奔波在业务代表的岗位， 有人却短短的几年 就积累了晋升的资本，快速成为销售经理，甚至企业副总。如何让自己比别人更出众，如何 让自己走的更远，走的更宽？这是摆在很多准备或者刚刚加入销售队伍同仁的困惑和迷茫。 既然我们从事的是销售工作， 那何不用销售理论检核一下自己的人生规划呢？让自己做正确 的事情，然后按照正确的方法把事情做正确，赢在职场的起跑线上。 目标消费者：厂家的老板、人力资源总监、销售总监（发现我们的伯乐） 定位：“三个代表”代表厂家、代表客户、代表消费者（我们的身份） 目标：销售经理、销售总监或自己创业做老板等（我们的职业目标） 分析好这些，方向就算明确了。知道了努力的方向还不够，还要讲究努力的方法和实现 抱负的策略。 一．如何在墙内传香 企业是我们实现抱负的平台， 但是作为一个新进人员， 如何才能够在自己的企业内迅速 成长，快速实现自己的职业理想呢？ 1、做最好的自己，成为业务骨干――提高自己的含金量。 、做最好的自己，成为业务骨干 提高自己的含金量。 提高自己的含金量 刚刚踏入销售圈，很多人都是从业务员（业务代表）开始的。 业务员是干什么的？就是执行公司的销售政策， 完成公司下达的销售任务， 帮助客户更 好的达成销售，建立和维护品牌形象。如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，不是 压出来。 很多业务员一味的围着客户转，为了实现个人的私利，不停的给客户压任务，甚至耍小 聪明，欺、瞒客户，把客户的“肚子”搞大。短期是达成了销售业绩，但是客户的库存越压越 多，临期产品等问题终究也会暴露出来的。客户为了解决这些问题，冲货、乱价、到公司投 诉，到最后倒霉的还是自己。 对于一个执行者来说， 业绩就是一切。 作为业务员， 要时刻记着“三个代表”的重要思想， 该代表客户说话， 为客户争取利益和资源的时候要勇敢的站出来， 给公司大员讲明市场的情 况，争取公司的支持；该代表公司，制止客户的短期行为和管控公司资源的时候，要果断的 调整，严格要求代理商按照公司的政策执行，不能因此乱了市场；该代表消费者，反馈产品 信息和维护消费者权益时，要及时；