陈年,让凡客走出不平凡路.docVIP

陈年,让凡客走出不平凡路 　　一个卖服装的网站，没有颠覆性的技术，也没有革命性的商业模式，卖的也不是革命性产品，却引爆了一股革命性的力量。为什么? 　　 　　凡客诚品这个品牌，是陈年自己想出来的。他之所以选凡客两个字，是希望所有平凡的人都是他的顾客，低调又充满无限的可能。至于诚品，人们当然会喜欢。在给这个服装品牌塑造了一个简单清晰的形象之后，陈年以一种颠覆者的姿态，冲进了这个原本他完全不了解的行业。 　　 　　奶奶教会他凡人的生活之路 　　 　　“我妈妈生下我后25天就走了，我19年没有见过她。”陈年说。 　　他是山西闻喜县人。 　　在奶奶的叙述中，妈妈是个传奇，官宦人家落难的千金，留了点骨血在他们家。他知道，自己跟其他家的小孩不一样，母亲是个北京来的外路人。 　　奶奶一手将他抚养长大。奶奶在陈年心目中是一个特别重要的人，她告诉他的那些东西基本上是从戏文里得来的，也为他日后创立凡客诚品打下基础。 　　14岁那年，他离开奶奶，去了大连。有3年的时间，他一个人住在军队大院的一座楼里。“每天6点30分起床，走500米去父亲家的厨房吃饭，然后，刷盘子；带上中午的盒饭去学校听课，下午5点半放学，又回到厨房吃饭。不吃饭的时候，我要求自己在住宿楼后面的山上大声地背诵，用树枝在地上解答几何题，那个时候我假想自己是阿基米德的传人。” 　　在大连呆了3年。 　　“我回到闻喜县的一个乡镇中学里，教孩子们英语，他们很听我的话。我觉得自己特别牛，挤走曾教过我的英语老师，当时我不认为是我挤走他，很快我就醒了。” 　　学校要评职称，陈年小，18岁，还没学历，他只好又回到大连。 　　1988年，高考结束后，陈年收到母亲的一封信，“希望你到北京来找我，一封信写不完应该告诉你的话，希望你安排好家中的事情，到北京来。” 　　“你妈妈这么多年没见你，肯定有她的难处，听你爹在信里说，你妈现在有钱有地位，就是没钱没地位你也得认。我的憨娃啊，你要是不认你亲妈，就是让你妈骂我，你妈妈肯定会埋怨你奶奶没有把你带成人。”奶奶对陈年说。 　　接到母亲的信没多久，大学的通知书也来了：大连经济学院。 　　陈年到北京来看妈妈，但他没有接受母亲给他安排的路，他读了大学。 　　大学读了两年，被勒令退学。 　　1994年，陈年来到北京。以后的生活非常的碎片化，给《北京青年报》写稿，那时候，每个月有时有3000多的收入，有时没有。即使很困难时，他没有找过母亲。 　　最近，陈年在读《李先念传》，李先念在临终的时候，口中叫的是母亲，“我看到这段的时候，想我在那一刻，叫的肯定是奶奶。” 　　 　　陈年的辩证观――创新与“乱来” 　　 　　北京西南四环边的星火科技大厦，一座并不豪华的写字楼，这里的商业气氛，也不像东部CBD地区那么兴旺。凡客诚品成立的时候，公司总裁兼CEO陈年原本打算租半层楼，后来因了信心和期望，他租下整个20层。再后来，又租下8层，再后来，又租了5层和7层的一部分 　　“这是一种野蛮生长的力量。”有的人这样评价凡客诚品(北京)科技有限公司。 　　尽管仍然与电子商务相关，但陈年对于服装业，是一个彻头彻尾的门外汉。因为有PPG在前，陈年从模仿到改造到最终超越，用互联网的方式创造了一个全新的服装品牌，并在2008年迅速获得成功。这个创业故事在陈年的口中，则充满有趣的细节。他说他年轻的时候，在需要穿衬衫的场合，都是到超市去买，一百块钱一件，觉得已经很不错。后来有了钱，从一百块的水平直接跃升到一两千块钱一件，“但是穿在身上没有任何区别，所以我觉得这个事儿不对。” 　　决定要做自己的服装品牌后，陈年把自己的杰尼亚衬衫拿到工厂去直接剪开打板，“跟我们自己设计的衬衫就是一样的。这些国外奢侈品牌为什么这么贵?因为我们有虚荣心，刨开虚荣的因素，这些奢侈品的背后没有任何秘密。” 　　其实，中国服装制造企业和国外品牌的差距不在设计上，更不在制造工艺上，而是在品牌定位和审美趣味上。他到服装企业集中的江浙城市去调查，结果发现很多种品牌的名字中，都有一个“鸟”字，这一点让他很疑惑。回来之后，陈年把凡客诚品的服装定位四个字：“干净得体”。他给设计师下了死命令：在凡客诚品的服装上，永远不能有亮片，永远不能在胸口盘一条龙。他最高的要求就是简单、优雅，在最纯粹的形式上做出美感。他认为这是中国正在兴起的中产阶级的品位需求和生活态度，而他决定要满足和服务于它。 　　从2008年以来，陈年的高歌猛进让业内人士看傻了，2008年VANCL销售收入是2.78亿元，2009年销售收入超过7亿，并夺得“2009德勤高科技、高成长中国50强”第一名，“2010年销售收入估计是20亿左右。”陈年如此表示。 　　20亿的背后，却是陈年N个鲜为人知的“应用创新”，陈年说“创