案例分析模式参考文本.doc

目 录 1 引言 3 2 5173的现状描述 4 2.1 5173的简介 4 2.2 5173决胜市场的初步评价 4 2.2.1 发现蓝海 4 2.2.2 商业模式的创新 5 3 网络交易行业的背景分析 6 3.1 5173的外部环境分析 6 3.1.1 政治法律环境 6 3.1.2 经济环境 6 3.1.3 社会文化环境 7 3.1.4 技术环境 8 3.1.5 小结 8 3.2 基于波特五力的行业竞争态势分析 9 3.2.1 波特五力模型 9 3.2.2 供应商的讨价还价能力 10 3.2.3 潜在新进入者的威胁 10 3.2.4 购买者的讨价还价能力 11 3.2.5 替代品的威胁 11 3.2.6 行业内现有竞争者的竞争 12 3.2.7 小结 14 4 5173的商业模式分析 15 4.1 商业模式及其构成要素 15 4.2 5173的商业模式分析 15 4.2.1 价值主张（Value Proposition） 15 4.2.2 消费者目标群体（Target Customer Segments） 18 4.2.3 分销渠道（Distribution Channels） 19 4.2.4 客户关系（Customer Relationships） 21 4.2.5 价值配置（Value Configurations） 22 4.2.6 核心能力（Core Capabilities） 23 4.2.7 合作伙伴网络（Partner Network） 24 4.2.8 成本结构（Cost Structure） 28 4.2.9 收入模型（Revenue Model） 29 4.3 5173的商业模式综合分析 29 4.4 商业模式要素战略类型 30 4.5 5173的商业模式框架创新 31 5 5173如何保持其竞争优势的探析 33 5.1 消费者目标群体——定位全球 33 5.2 优化价值配置与成本结构——技术创新与管理创新 33 6 启示与建议 35 6.1 启示 35 6.1.1 抓住市场机遇 35 6.1.2 开展商业模式的创新 35 6.2 建议 35 6.2.1 对政府的建议 35 6.2.2 对企业的建议 36 参考文献 37 1 引言 自2003年成立以来，5173就以出人意料的速度迅猛发展着，由最初创业的3人迷你企业，发展到拥有员工数超过3000人，注册用户超过3000万的专业服务于网络游戏虚拟物品在线交易的电子商务平台，此外5173还获得了众多风险投资集团的青睐，如美国IDG技术创业投资基金、华登风险投资集团、清科集团等数家风险投资集团近千万美元的投资，并获得一系列的荣誉，如2005中国互联网最具潜力项目奖、2006消费者最喜爱的网站TOP100、2007年中国最具投资价值企业50强、2007年度中国游戏产业优秀服务商、2009中国网络文化盛典“网络技术创新奖”等。 我们不禁要问，为什么5173可以在这个充满着机会与风险的网络经济时代发展那么的快，究竟是什么原因让他在这样的环境中脱颖而出？ 2009年中国网络游戏市场规模为270.6亿元，同比增长30.2%，预计在2013前，每年的增长率将在20%左右，到2013年整个产业的收入将达到585亿元，整个网络游戏交易市场规模将持续增长，潜力巨大。 然而，一个好的市场总会吸引很多的人进入，因此以主要经营网络虚拟商品的公司日益增多，5173所作出的商业模式的创新也已经为其他许多公司所复制。此时作为网络虚拟平台交易龙头企业的5173，将以怎样的一个姿态来面对越来越多的竞争者，又以怎样的一个姿态保卫他作为行业领先者的这个地位呢？ 为此，本文将对5173的迅速发展进行深刻的剖析。首先运用PEST和波特五力模型分析理论分析其宏观环境，并通过分析其实施的商业模式来找出为什么5173能在短时间内迅速崛起和发展的原因，最后通过综合分析所得出的结论，为5173怎样维持目前的优势，提出一些启示和建议。 2 5173的现状描述 2.1 5173的简介 5173成立于2003年，是专业服务于网络游戏虚拟物品在线交易的电子商务平台，为用户提供网游装备、网游帐号、网游点卡、其它数字点卡以及网游代练等众多领域的交易服务。一直以来，5173致力于为用户提供安全快捷的系统操作和完善体贴的客户服务。目前5173注册用户已超过3000万。稳健的市场开拓步伐让5173获得了美国IDG技术创业投资基金（最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，在中国投资了携程、百度、搜狐、腾讯等公司）、华登风险投资集团（全球知名的国际风险投资机构，在中国投资了新浪、科龙、当当网等）、清科集团（Zero2IPO，中国领先的创