世家机构成都保利国是际广场市场定位.ppt

户型1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 户型3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品对定位的价值诠释 2008年地震后，朗御曾一度想要修改定位。但最终，我们选择了坚持，并成为了地震后首个复工的超高项目。 为何想要修改定位？ 占总量70%小户型产品超前，具备唯一性，存在风险。 以高成本前提力拼常规小户型市场，不具备任何优势。 项目具备特点，但无唯一性优点。且公摊过大足以抵消常规消费者心目中的所有优势。 如何在地震后破题？走奢侈品路线！ 必须跳出“从市场中找需求，进而做产品迎合”的常规开发模式。于本案此地、此时的开发现状，我们认为，必须走向“奢侈品”开发模式！ 通过“奢侈品”式的产品开发和营销推广，在广泛的高端客群中，提升、转换原有需求，激发新的需求，创造新的市场机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 奢侈品的特性及奢侈品消费动机 什么是奢侈品 沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。” 现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。” 追求奢侈品的三个主要动机 奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。 奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。 人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 奢侈品特质与朗御实现度对比 奢侈品 富贵的象征 可见价值 个性化 专一性 距离感 朗御 实现 待加强 实现 —— 待加强 可以看出，朗御，已经具备了奢侈品核心要素中的“个性、稀缺、昂贵”。 但要真正成为成都楼市中的“最高级的、一看就好的”奢侈品，还需要在打造豪华产品、提供独特的服务内容、特殊的营销推广方面进行突破。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其一，加强外在价值元素的包装。 提高项目装修标准，打造符合大众豪宅标准的产品，以及打造豪华的大堂和样板间！ 震撼的大堂和样板间效果。我们必须在产品正式销售时，有一个艳惊成都的会所大堂。呈现的规模、国际化的氛围、装修装饰的格调等。 其二，充分、彻底、坚决的贯彻圈层营销与大众营销相结合的营销战略。 大众媒体制造神秘氛围，圈层营销创造高端传播群体、高端生活体验场，适度的观点交锋更吸引了广泛的市场观注，可以说，两者结合取得非常好的营销效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 朗御业主说朗御—— 业 主：袁歆 年 龄：39 单 位：山鼎国际设计公司 职 位：总经理 认购房号1-3006 认购面积89.85 认购价格1,119,543 置业目的：投资兼自住 认可点：开发商，地段，户型，精装修，投资价值，价格 户口所在地：上海 在成都居住情况：2处别墅 认知途径：