世联地产营销渠道创是新策略研究.ppt

渠道创新策略研究 持续整个推广阶段的有目的、有计划的活动营销是本项目重要的营销渠道 对常见活动进行分类，以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动 城市发展论坛——以城市运营者的姿态邀请政府及企业领导探讨淮南发展下生活模式的变迁 产品发布会——邀请设计团队专业人士向客户介绍产品设计理念、演绎项目的未来生活 目的 制造市场热点，拔高项目形象； 提高消费者信心； 时间 开盘前两星期左右； 相关工作 由专业人士对外正式推荐产品，突出项目在产品、服务等方面的优势； 突出项目高品质形象； 项目合作团队亮相； 路牌、形象墙配合； 媒体、新闻软文配合。 矿业集团联谊会——结合项目核心展示区多次举行，邀请目标客户体验项目倡导的生活氛围 客户答谢酒会——营造市场热销印象，维护成交客户并挖掘潜客户，为项目后续销售造势 儿童绘画大赛——针对目标客户对孩子教育的重视，举办亲子活动提升影响力且积聚人气 公园露天电影——公园开放后每周持续播放，吸引人气、保持市场关注度并营造客户口碑 本项目营销活动关键点提示 以项目启动为契机，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础 民生会运作模式建议 会员的招募方式（免费发放）： 所有购买本项目的客户； 企业拜访入会客户； 上门诚意客户入会。 拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控 以向目标客户群体直邮的方式主动沟通，宣传信息量身定做，直击客户个人心灵广告诉求点 本报告是严格保密的。 单击此处编辑母版文本样式 本报告是严格保密的。 ：[2006]-GW16 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键字]： 陌生区、大盘 [简介]： 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下寻求渠道创新。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道创新 主动客户扩容 活动营销 客户会 + 企业拜访 + DM 大事件 + 小活动 以活动增加客户沟通，以客户会增加客户联系，主动式营销与当地项目被动等待客户上门的方式相区别。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场活动营销现状回顾 活动营销较少，内容单一； 市场对活动的反应一般； 客户参与度一般； 活动营销对提高上门量、成交量仍然有一定作用。 主要原因 活动针对性不强，目标模糊； 计划性不强，执行水平较差； 营销观念较为落后。 本项目活动营销的针对性的规范化原则： 目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的； 高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行； 可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。 活动营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动类别 项目造势活动 信息传递活动 促成销售活动 积聚人气活动 人脉维护活动 目标 提高项目社会知名度与市场影响力，奠定大盘气势 传达项目信息与区域价值 针对特定人群、特定单元、特别日期加大销售力 积累客户，解决人气不足的问题 主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员，维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力 常见营销活动 开工典礼、开盘典礼、封顶仪式等； 城市发展、生活论坛； 企业获奖仪式、基金会成立； 公园开放。 产品发布会、产品鉴赏会； 开盘前的算价活动。 项目认筹、解筹； 优惠折扣活动； 重要节点，如房交会、5.1、10.1； 抽奖。 美食博览会； 音乐欣赏会； 冷餐会。 客户答谢酒会； 社区生活摄影、绘画比赛、发明比赛； 社区节日活动； 组织业主到外地楼盘参观或抽奖旅游。 以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。 以小活动为主，可在同一期内多次举行，主要是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。 活动营销 Evaluation o