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完美型——周密细致的“分析者” 特点：周密矜持，柔韧拘谨，重视逻辑，精益求精，聪明敏感，不主动说出自己看法。 （完美型的人：最需要的是逻辑和体贴。?） 商家KP：冷静、智慧、有主见、能力强 沟通方法： 多发问、 逻辑强，做出系统分析，优势劣势，销售工具是说服此类KP的利器，不能杂乱无章，主观臆断。 力量型——“咄咄逼人的控制者” 特点：直言好斗，咄咄逼人;自主决断，争强好胜；重视效率。 （最需要成就感和被感激。） 商家KP：注重细节、挑剔、追求最好的 沟通方法：耐心，准备、论证充分、对比法、天使与魔鬼法则。 和平型——耐心随和的“亲善者” 特点：内向悲观，谦虚冷静，沉稳随和，耐心聆听，不喜变革。 （表面平和而内心深处却需要尊 重和有价值感。） 商家KP：行事稳健，很好的倾听者，引导会配合 沟通方法：节奏感把握好，可以逐步谈合作，创造一个轻松的环境，引导他们他们做出决定。 美团网 ? mkt@ ? 400-518-5335 联系方式：010中国最早、最大、口碑最好的团购网站 《如何找商家及如何找KP》 湖州站缪庆庆 找商家之五大秘籍 1.CRM公海商家 2.压马路 3.当地论坛 4.向前辈讨教 5.商家转介绍 6.招聘条幅、DM单页等 找商家之CRM公海商家 找商家之CRM公海商家 找商家之CRM公海商家 找商家之CRM公海商家 找商家之压马路 据说，女人的一生就像火车，逛吃逛吃逛吃…… 要我说，美团人就是一辆在马路上开的火车，只不过是逛逛逛，然后签签签，最后吃吃吃。 压马路，即扫街，也是有目的的逛街 找商家之压马路 压马路几大好处： 1.可直观、直接地判断门店品质等 2.可以大把大把地捕鱼捕虾，运气好会捕到蟹 3.扫街是最快速积累资源的方法 4.压马路可以锻炼身体 找商家之当地论坛 找商家之向前辈讨教 大酒店（餐饮+客房 火锅 西餐 宾馆 中餐 足浴 其它餐饮 日韩 天煌 小肥羊 橄榄枝 湖州宾馆 好福气（爱山 圣莲花 DQ 品庐 皇冠 凯旋门 苏黎 莫泰 阿郁煲（爱山 神憩 周生记 航天 要德/好食在 迪欧（5家未合作 太子湾 老娘舅 凤凰大酒店 品尚 豪客来 老鲜 小伙夫 皇嘉 爱尚 豪享来 小绍兴 湖州府 百岁鱼 两岸 大方传统菜 丽盛 水天堂 丁莲芳 国际大酒店 同岑1912 永春船家菜 太湖山庄 红葡萄 环球大酒店 东方红湘菜馆 湖州50大商家： 找商家之商家转介绍 1老板有多店，直接搞起 2闲聊时咨询老板开店的朋友、亲戚 3跟厨师长多接触，一般这个圈子都互相认识 【案例分享】 百鱼楼：湖州最高端火锅 超越：湖州最高人气中餐 找商家之招聘条幅、DM单页等 找商家之“销售漏斗” 一开始，每个人都是囫囵吞枣地把商家往自己手里攒，但是删选一定要有自己的标准。可能100个里面有10个达标，如果要想选出20个，靠得是加大拜访量，而不是从100个里面再抽出10个凑数。 狂拜访是王道！！！ 找商家之不支持上线商家 1. 无经营资质的商家 2. 营业条件简陋，卫生条件差的店面（路边摊，大排档，民宅中的小美容院等） 3. 大众点评及口碑网上口碑差的店（消费者评分） 4. 接待能力或发货能力不足的商家（考虑的因素：餐位，翻台率，服务员数量，日均发货量等） 5. 曾在媒体或网络上存在大量负面新闻 6. 天猫、拍拍等 B2B 商家 7. 进货渠道不明的商家 8.商家虚假购买，发现第一次警告，第二次下线，下线日起半年内不合作。 找商家之不支持上线品类 1. 整容、手术治近视、医疗类检测品类（眼科、男科、妇科等） 2. 减肥、祛斑、祛痘、除皱等夸大疗效的品类 3. 针灸、纹身、火疗危险系数高的品类 4. 卫生巾、安全套、情趣用品与美团形象不符的品类 5. 彩票、基金、保险、股票类，美团没有相关销售资质 6. 烟花爆竹等禁止网络销售的品类 7. 近期媒体曝光的品类 8.快递服务 9.奢侈品及易出现山寨的知名品牌 10.保质期过半的食品。 不支持上线方案1 产品形式 1. 0元单（包括抽奖、抢购单） 2. 无折扣（即全价单） 3. 一个页面呈现多个不同店名的多个商家 原价问题 4. 五花八门的赠品来充原价（即赠品计入原价，如赠送下次可用的代金券、会员卡） 5. 免费赠品方案，如化妆品小样，食品店进店有礼小零食 6. 美团优惠价与店内优惠价相当，即美团价/店内优惠券0.9 7. 预估未来一段时间，商家的原价会调高，商家要求，将现在上线的原价以未来的调高后的价格为原价。 8. 购买A赠送B。移动充200元话费可送价值500元的XX音乐会门票，现方案是原价500元的音乐会门票，计划售价接近200， 赠送200话费。这