- 1、本文档共94页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
世联湖南御江苑别墅是项目整合推广策略
上风上水 御江苑香港风水大师宋韶光(待定) 风水讲座 来访客户关注重点分析 小结:1、价格仍是客户最为关注的因素 2、其次位置及配套,表明客户已往追求高要求的生活品质方面发展了 3、现房、实景能让客户眼见为实,也是客户重点考虑的一方面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、来电客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电客户区域分析 小结:1、以东安县城为主,占50% 2、乡镇其次占30% 3、邵阳新宁占10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电客户信息渠道分析 小结:1、车身广告是本项目来电量最大的,占40% 2、DM单页派发占20%; 3、早期已通过其它渠道了解,再次来电的占20% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电客户关注重点分析 小结:关注重点除了价格还是价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论: 1、 乡镇客户虽来访量最多,但客户成交主要以东安县城客户为主,乡镇客 户为辅; 2、 后期应加强老客户的维护工作,重点宣传老带新,新带新; 3、工地形象及实景的展示是现阶段的首要工作; 4、重点乡镇的宣传及DM派发; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART 3 “三大战役”突出重围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 壹 直面客户质疑! 关键词:施工进度、实力 第一战—客户攻坚战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事实胜于雄辩 具体实施:通过加快工程进度,合作单位的实力展示,给市场以百倍信心! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利益驱动——送礼送到底! 说明: 县城客户好面子,尤其乡镇客户更是贪小便宜,抓住客户心理,活动派发大礼,平时大量派发小礼以抓住来访客户的口碑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 贰 线下主动出击! 第二战—新客户“歼灭”战 关键词:重点歼灭、区域扫荡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 县城+乡镇
文档评论(0)