中达广场项目建议书是.doc

目录 一、贵阳房地产宏观市场分析： (一)贵阳房地产发展分析： (二)贵阳市房地产发展趋势 (三) 贵州将推进住宅产业化 (四) 贵州省居民住房消费状况 (五) 贵阳房地产郊区化发展成为趋势 (六) 贵阳市批准商品房预售 二、贵阳市房地产微观市场分析： 1．从市场板块角度分析 2．从房地产实体分析 3．从项目包装推广手法分析 4．从房地产发展的成熟度上分析 5．从价格定位上分析 6．从消费群体上分析 三、贵阳市楼盘广告分析 四、项目竞争对手个案分析： 一 中天广场案例： 1. 中天广场推出市场的形象是： 2. 中天广场目标客户群 3. 推广策略 总结语 二 钻石广场案例： 1．钻石广场推出市场的形象 2. 目标客户群 3．推广策略 三 中天星园案例： 1．中天星园推出市场的形象是： 2. 物业管理 3. 中天星综合素质体现： 4. 目标客户群 5. 推广策略 四 新大陆广场 1. 新大陆广场在推出市场时的形象是： 五 时代名仕案例 1. 时代名仕楼在推出市场时的形象是： 2. 目标客户群 3. 推广策略 五、项目分析 (一) 项目概况 1. 智能化管理系统 2. 户内配套 3. 物业管理 4. 总体规划 (二) 项目机会点 2 1. 市场有空间 2 2. 区域有优势 3 3. 发展商有实力 3 4. 自身规划设计及概念超前 5. 有策划前置观念 (三) 项目问题点 4 1. 发展商尚未有较高知名度 4 2. 项目前期形象口碑不好 4 3. 项目目标客户层面较窄 六、人民家园项目包装、项目定位策略 5 (一) 人民家园形象定位 5 (二) 项目的市场推广定位 7 (三) 目标客户群定位 8 1. CEO（老板阶层或首席执行官） 8 2. 二次或以上的置业人士 9 3. 投资买家 9 4. 长期驻贵阳的外来商人 10 5. 私营经济中成长的“新贵” 10 6. 原住这一带的“老市民” 10 7. 在中华路一带的中小型公司单位 (四) 项目包装 11 1. 宗旨、思路、策略 11 2. 项目包装系列 12 (五) 项目自身素质提升策略 16 1. 户型设计方面 16 2. 外立面更改建议（看附件） 16 3. 园林概念设计 16 4. 物业管理及功能配套建议 17 (六) 会所配套建议 17 (七) 物业管理建议： 18 1. 建立网络平台 19 2. 物业管理方面，可以实现： 20 3. 安全管理采用集中监控手段。在安全防护方面，配备有： 21 (八) 项目有关提高附加值的建议 21 1. 直饮净水系统 21 2. 提供高气纯净水 21 3. 节能设备与节材的建议 22 4. 环保设计 23 七、人民家园市场推广策略 23 (一) 市场推广策略台阶 (二) 贵阳市首个CEO物业的塑造 23 (二) 项目市场推广步骤 25 （三）项 目 推 广 活 动 30 1、筹备CEO精英会——招募CEO精英会会员 30 2、连环奖上奖（消费越多，享受越高） 31 3、高尔夫球邀请赛 32 4、公关活动：贵阳市首个CEO沙龙成立仪式品酒美食会 35 5、公关活动：最新德国奔驰S系列名车展及拍卖会 36 八、项目的全局统筹 37 (一)概念 37 (二) 内容 38 1. 人员素质的训练和控制 38 2. 计划清晰详尽 38 3. 人员安排和分配 38 4. 控制 39 5. 信息反馈 39 6. 策略调整 39 前言 本公司作为房地产行业的资深代理公司，自2001年7月进入贵阳市厂以来，已成功参与多个项目的策划与操作。 现有幸参与贵司项目的竟标，深感荣幸。此次主要是做一个本项目的定位方案。 愿能与贵司合作，共创贵阳的又一明星楼盘，共创新世纪房地产销售的又一奇迹。 一、项目概况 (一) 概况 位置：项目地处我市沙冲路与营盘路交汇处,正面为沙冲路，背后为营盘路。比邻贵阳火车站。 周边设施： 学校：铁五局飞机坝幼儿园，铁五局贵阳第一小学，，尚义小学，十六中，二十七中 医院：南明区妇幼保健院，市口腔医院 其它：大昌隆仓储式购物中心，达高桥综合批发市场，第三农副产品批发市场，图书批发市场，市图书馆，省展览馆，民航售票处，香溪宾馆，金龙陶瓷装饰材料市场，省体育旅行社，体育宾馆，通达饭店，朝阳影剧院 交通：多路大中巴通过。与体育馆长途汽车站、贵阳火车站相邻，交通极为便利。 3．项目技术指标： 总占地面积：2.5万平方米 总建筑面积：6万——10万平方米 容积率：4 建筑密度：30% 其它：本项目由于将有2万平方米的建筑面积将用于安置回迁户，所以可售面积为4万——8万平方米。 (二) 项目机会点 1.