从事完美事业的起步计划书闫金成.doc

从事完美事业的起步计划书 前一个月内用心体验公司的各类产品，建立对产品的信心。 在第一个礼拜内向指导老师请教如何使用ABC法则；一对一沟通技巧；以及5种以上的产品示范。 利用一个月时间解决并能熟练讲出以下问题： 清楚21世纪直销的趋势以及从事完美事业的趋势。 完整解答怎样才能选择一家好的直销公司； 完整解答非法传销与合法直销的区别； 完整解答直销和传统生意的区别； 完整解答完美公司的发展历程和背景实力； 能大致清楚公司产品的功效与成分； 完整解答公司的奖金制度； 完整解答办理VIP卡的程序； 将系统培训理解透并加以应用； 10、列出100到200位名单，并进行分类； 四、写出自己要从事完美事业的15条以上的理由（最好回忆自己的痛苦，作为要改变的理由）。 五、在一个月内不放过完美公司的任何一次活动和团队学习的机会。 六、在一个月之内计划发展1~2个优惠顾客并带领他们参观公司和系统培训。 七、购买《事业宝典》、《白问白答》、《健康必读》、《系统培训》和产品示范箱。 八、每周至少去指导老师工作室三次以上，每天计划与两人谈完美，一个是指导老师，一个是顾客。 九、计划好在两个月之内将家庭专柜开起来。 十、计划在一个月之内参加蓝海精英五天培训。 注意事项： 把计划书贴在办公台前面，每天规定自己完成一到两个该解决的问题，并做好记号。 每发展一个事业伙伴或者优惠顾客，将此计划书100%复制下去，并作好跟进。 销售代表（16条学习注意事项） 有两种人最容易在完美成功： 经济实力、人际关系、个人能力等都是非常好的人。 听话照做的人。 请问你是属于哪一种人呢？ 签VIP卡后7天内100%的一对一复制。 当自己不懂复制时，必须学习借力二对一复制。 16条要求必须完全100%的正确复制。 重点人物重点复制。 跟进，检查复制。 集体复制。 重复多复制。 16条人人会，人人会16条。 认真学习16条 建立完美事业 从事完美事业的三部曲：学——做——教。 学：隔行如隔山。 做：有效行动（做≠坐） 教：复制。 从事完美事业所必须的六项工具； 产品 2、资料 3、名片 4、申请表 5、笔记本 6、辅助工具（相机，录音笔等） 新进销售代表常犯错误： 1、喜欢大嘴巴。 8、碍于面子，不跟朋友讲。 2、忽视自我消费。 9、自以为是照着自己的想法方法做。 3、犯急躁的毛病。 10、求人，赚朋友的钱。 4、不喜欢参加学习。 11、喜欢主观判断。 5、不运用ABC法则。 12、和顾客产生争论，争辩。 6、过不了冷水关。 13、空谈，不用资料产品和事实。 7不参加团队活动。 14、打断顾客或者A的话题抢着说话。 新销售代表的三道关和两首歌： 三道关——1、面子关 2、冷水关 3、坚持关 两首歌——《分享》 、 《感恩的心》 认识完美的四个时期： 1、学习期（多劳不得期）。 2、成长期（多劳少得期）。 3、收获期（多劳多得期）。 4、丰收期（少劳多得期）。 你会在什么情况下放弃完美事业？ 选择完美的四大理由： 公司——领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩； 制度严谨、管理规范、有良好的企业文化； 公益事业、社会认可； 实力雄厚、长远发展； 产品——产品生活化、可以重复消费； 定位准确、市场广阔； 价位适中、适合国情； 绿色安全、安全无污染； 科研设备、功效显著、五项认证、品质保障； 理念科学（完美的健康从清、调、补开始）。 市场计划——公平合理（人性化、压力小） 轻松升级（实现多方共赢） 可行性强（从平凡普通到非凡自由） 累积奖励（留住顾客、越用越便宜） 教育——系统全面、德才兼备； 简单易学、便于复制； 专业高效； 四种类型的销售代表： 母鸡型（生而生养）； 小鸡型（生而不养，瞎子带瞎子）； 火鸡型（抱怨、发牢骚）； 老鹰型（积极、独立性强）； 常见问题的解答： 我没有时间、我很忙？ 我没有兴趣？ 产品太贵了，谁买呀？不好卖！ 为什么不放到商场、药店去卖？ 我没有朋友？ 我想做，但是没有钱做？ 我没有口才？ 产品用多久才有效果？ 是不是要长期食用？ 保健品行，还要医生