怀化市齐岳水岸绿城是整体营销定位策略报告.ppt

第二步，差异化作战 1、利用差异化策略，区分会同中心、会同本地项目，“攘外安内”； 产品差异化 低密度、大规模、国际水岸城市 形象差异化 倡导远见价值，财智动力，鼓励价格洼地置业，获取客户认同 预支会同未来，新自然尊宠（与国际接轨尊享生活） 理念差异化 营销策略——市场营销定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1）高标准规划！只为带给业主没有遗憾的愉悦 2）水岸生活四季如春！只为带给家人舒适宜人的愉悦 3）节能与建筑同寿命！只为三代人值得信赖的愉悦 4）一座阳光水上乐园！只为一家人身心健康的愉悦 5）贴心物业管家！只为业主生活后顾无忧的愉悦 6）空间N种变化！只为业主意料之外的惊喜 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市领袖阶层 自勉/自尊/自信/自豪 喜悦表情 脱颖而出的精英 悦活的外在姿态 悦活内在心态 喜悦心情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国际化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一样的水岸，不一样的生活方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 水岸生活的历史可以追溯到约5000年前， 我们的祖先就傍河而居，依水为生， 所以，黄河、长江流域被视做中华文明的发源地， 黄河才有了母亲河之称。 纵观中国历代国都，不是临水而建， 便是大肆人工造河、造湖，足以证明水岸生活对人们的诱惑力！ 水岸是珍贵的资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会同落后的经济，相对较低的生活品质追求 我们拿什么获得市场的认可？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群需求导向 地产模式创新 产品技术提升 地块资源契合 Q:如何才能得到市场的认可？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的客户： 【会同城市领袖人群】 我们的客户主要的构成还是以城市的中坚阶层为主，他们属于对于城市建设和发展，充分发挥力量，体现价值的那部分人，他们不论是在消费水平还是消费质量上，居于整个城市的中偏上位置，可以说他们是消费的中坚力量。他们中收入较高的群体，属于我们别墅的目标购房人群，收入相对较低的，则为高层的 目标购房人群，他们最相通的精神属性为——热爱生活、追求完美 鼓励自己、善待家人 追求属于自己的风格，希望有所不同 善于通过消费品的不同来标榜自己的圈层 健康、向上的生活态度，决定了他们所消费的产品 “塔尖人群”消费特征： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【他们的择居标准之一】 水岸 精神领地 依照他们的习惯和标准 无疑是住在水岸！ 住到水岸来， 是一种感官诱惑 ——水的灵性，水的包容，水的淡泊，水的温柔，水的浪漫 从来都是城市文明源源不断的汲养。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004