济宁中世峰项目营销是推广策划报告.pptVIP

项目整体营销推广思路 楼盘推广组合拳 时间 事项 楼盘开 发规划 推广 策略 预热期 开盘期 强销期 热销期 收尾期 销售30％ 销售20％ 销售20％ A B C D E 开工 主体 交房 开盘 销售25％ 销售 销售剩余5％ 2011 1--4 5 6 7 8 9 10 内部装修 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目整体营销推广思路 营销分阶段推广----预热期 在本案开发之后，首先是针对项目进行全面的宣传，突出宣传核心价值、楼盘的定位，最大可能的让更多的人、更多的周边区域知道“运河之家”，以吸引他们的关注，达到了解、认知直到购买的目的。 【推广主题】 城市的岸泊.生活的嘉园 认购信息预告 【推广时间】 2011年月 XX日- 月XX日 【核心攻击点】 ①完成项目推广销售前的准备、铺垫工作，有针对性的对客户群体进行项目的形象、口碑灌输; ②高调入市,进行大面积全方位的广告宣传，让所有关注及期待的客户群有强烈的探知欲望,想了解的心理,从而完 成前期的内部认购工作，为开盘积累客户，做好铺垫。 【广告策略】 作为项目推广的基础准备期，本阶段以确定项目的推广方向、执行策略以及执行手段为主。 做足前期准备工作，即打响品牌又做足产品，方能在后期推广销售中取得“利润最大化”。 推广手段：户外广告、DM单页广告、短信广告、报纸广告、网络广告，进行全方位宣传。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目整体营销推广思路 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售道具 媒体发布 推广活动 主推广告语确定：城市的岸泊.生活的嘉园 项目市场定位：我们的运河 我们的嘉园 项目售楼处包装 确定项目本阶段推广策略、媒体组合、投放策略 营销团队建设; 人员招聘、审核、确定； 营销培训组织、演练、考核； 完成时间：2011年2月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目整体营销推广思路 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售工具 媒体选择 推广活动 楼体/景观效果图制作：社区总平面图/社区全景鸟瞰图/楼体效果图； 折页、结算单、海报、广告展板，相关所需办公用具； 配合认购活动，认购活动前全部所需相关资料制作完成，交付使用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础工作 销售物料 媒体发布 第一波新闻软宣炒作，针对本案前身进行新闻公关。 新闻炒作目的：引起房地产界业内外人士的关注，提前积聚口碑效应，目标直指项目目标客户群体； 沿街户外广告牌、公交车体广告制作； 组织销售人员对重点区域（家属区、商业区商户、大型企业）进行DM单派发，针对性拜访，告知客户认购时间及信息。 《齐鲁晚报》项目宣传夹报 数量：3万 网络媒体发布。 完成时间：2011年1--2月 第一阶段推广执行细案 推广活动 项目整体营销推广思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段推广执行细案 基础工作 销售物料 媒体选择 推广活动 第一次全面公开认购活动 活动目的：第一次正式面向市场推房，提升项目知名度、积累有效客源。 活动时间： 活动配合： 推出户型套数：50--100套 优惠措施： 项目整体营销推广思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户积累方式：发布vip卡 发行分析 1）为了开盘即能实现预期的回款额，前期应对客户进行充分