ICT业务培训马丽娟精选.pptxVIP

系统集成中心 2016.02.01;-2-;;什么是ICT业务;CT业务更好销售：发展ICT业务给了集团客户整家拓展、规模转网的一些列理由，有利于3G/4G业务快速发展； 客户收入贡献进一步提升：在拓展ICT业务的过程中，我们可以充分挖掘现有客户的价值，为客户提供通信通道之外的更多ICT服务，增加了公司业务收入，并在客户信息化中扮演了更重要的角色，甚至让客户产生依赖； 客户关系及CT业务维系更加轻松：拓展ICT业务中，我们将与客户的很多部门会有所交往，融洽了客户关系，另外ICT业务是增强客户黏性，防止客户流失的绝佳手段； 缓解个人考核压力：ICT毛利额纳入客户经理业绩考核范围，毛利额计入考核积分； 多维度咨询渠道：在与客户沟通中能够获得专家团队实时的技术支持。 ;-6-;我们可提供哪些ICT业务;;在县域ICT市场竞争尚未充分的情况下，发挥联通省、市、县一体化服务优势，抢占份额。;ICT在县域实施的特点;学习人大、政府报告，发掘大项目;了解县委书记、县长工作重心，做好“一把手工程”;紧跟省市厅局委办的全省、全市落地项目，用文件推动;县域商机捕捉方法四;从公司战略定位、核心能力和重点行业出发，以成功项目和解决方案为基础，逐步打造亿级、千万级、百万级梯次化产品系列，形成横向可选择、纵向可叠加的目录式产品体系。;利用好信息生活馆;-17-;竞争优势：省内舍我其谁？;;-20-;我省ICT