外语系动市场营销案列剖析.pptVIP

提 纲 一、背景分析 二、目标市场 三、市场定位 四、3P分析 五、动感地带的成功基础 六、应对联通的策略 二、目标市场 25岁以下的新一代消费群体成为未来移动通信市场最大的增值群体，中国移动以业务为导向的市场策略转向以细分的客户群体为导向的品牌策略，锁住15~25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。 目标市场:15－25岁年龄段的，崇尚新奇事物的年轻一代 通过提供时尚、好玩、探索的移动服务，拉近与消费者的距离，使自己成为消费者生活的一部分 。 二、市场定位 1、品牌定位 （1）品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。 （2）差异化定位。符合年轻人需要，培养了今后的巨大市场。 （3）品牌定位以客户为本。动感地带目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族。 2、品牌核心价值 （1）资费灵活、低廉，这一核心价值符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。 （2）内容丰富多彩、各种各样的创新的个性化增值服务，满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要。 3、品牌个性 “动感地带”为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。 四、4P分析 1、产品（Product）