APP用户从0到1000万模板资料.pptVIP

TESCO和1号店的地铁超市 乐购在韩国熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上到家的时候，这些货物早已送达。这种营销方式也为 “一号店”所学习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。 1.品牌效果大于实际销售意义 2.一号店APP覆盖程度并没有达到淘宝的程度，让用户当场下载客户端门槛很高 3.如果用微信来扫描地铁广告和DM单，然后可以完成购买，整个效率会极大提升 三、广告投放流程 1. 确定预算 确定现阶段APP发展需求 制定整体的推广策略 从中找出广告投放的定位 进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 2. 量化目标对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估，可量化到具体细分数字，以电商为例：激活量，打开次数，注册，停留时间，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。 3. 投放策略 选择与产品定位和投放目标符合的渠道 确定各渠道比例 跟媒体沟通，确定投放方式（CPT/CPA/CPS/CPC） 针对活动进行策划和设计 无线推广渠道大全 类型 典型公司 合作方式 单价 量 大小 用户质量 上线 速度 建议 广告平台 admob、多盟、安沃 CPC、CPA 高 小 优 快 初创公司慎用有实力的，可用 来做常规投放以 及冲榜补量 积分墙 力美、多盟、TAPJOY CPA 低 中 差 快 适合冲榜 应用商店 91、安智网、腾讯应用 天翼空间、乐商店 CPT、CPA CPC 中 大 优 快 适合常规投放 行货预装 运营商、手机厂商 装机量、CPA 低 很大 一般 慢 适合大应用 水货刷机 刷机精灵、完美刷机、XDA 装机量、CPA 中 很大 一般 中 适合大应用 监控难 营业厅 乐语、迪信通、苏宁 运营商 装机量、CPA 中 中 一般 中 适合大应用 监控难 刷榜 xxxxxx CPT 低 大 高 快 不要轻易尝 试放纵的滋味 限时免费 搞趣、金山、软猎、91 CPT 中 中 高 快 配合冲榜，隔一段时间做一次 三、数据分析 流量来源 来源排名：哪些渠道贡献的流量多，哪些贡献的少 渠道流量趋势：渠道的流量是否均衡稳定，是不是有大幅度波动。（一般来说流量突然增加的渠道，如非发生突发事件，购买的广告位作弊的嫌疑比较大） 渠道流量核对：查看是否有莫名流量来源，流量来源大不大。（如莫名来源流量很大，有可能是您购买的CPC或者其他资源被注了，将您的广告链接分包给了点击联盟。） 推广渠道与直接访问的比例：推广渠道可以理解为外部广告，直接访问就是用户直接输入网址。 三、数据分析 流量质量 激活率：到达率是指广告从点击到app激活的比例。 二次打开：这个也是为了分析流量的有效性。如果是有效流量的话，一般会有合理的二次打开，考察的时间7-30天 PV/UV比：一般来说，有效的用户，APP内容也比较好的话，一个独立UV大概能有5个以上的PV。 订单转化率：这个电商最核心的数据了，游戏的话是付费比例 用户停留时间：目前监控用户停留时间的方式是：用户到达时间-用户离开时间，但是用户什么时候离开很难准确判断，这种数据仅作参考. 新老用户比例：老用户比例越高，证明用户忠诚度不错。 用户地域分析：用户地域与订单地域分布基本一致，基本上就是用过移动互联网用户的分布比例以及经济发达程度等。这个对于提升区域配送及服务比较有帮助 用户特征 * * * * * * APP用户0到1000万 目录 按照ASO规则发布应用 覆盖应用商店和下载站 发布应用 营销预热 推广升温 商务合作先行 把握广告投放节奏 完善数据统计，优化推广效果 内容是核心 微博、微信、论坛、视频、新闻多平台传播 什么是ASO? 就是App Store Optimization，应用商店优化，目的是让我们发布的APP更容易被用户找到。 一、按照ASO规则发布应用 软件名称 Icons(图标) Keywords(关键词) Description(描述) Screenshots(软件截图) Ratings(用户评分) ?Installs(应用安装量) Users(用户活跃度和留存) 哪些因素影响ASO? 各个商店的规则不同，我们列出一些主要指标，不同指标的权重不同。例如苹果应用商店的排行榜，下载的权重非常大。 名称 容易辨识，一眼就知道这是什么 除引人注意外，名称应该包含具体内容及最重要的搜索短语，例如“购物”应该是电商重要的短语。 1.应用名称和LOGO LOGO 易于辨识，已有知名度的品牌尽量保持延续。 颜色醒目，例如红黄绿，一个醒目的logo，可以让用户一眼看到，多打开几次 1. 你是谁？一句话产品介绍，例如唱吧说自己是最好的手机KTV。