万科昆明金域国际开盘新前营销策略及计划.ppt

综合考量各项目质素与本项目的竞争关系，进行如下类似度分析，设定各项目的参考权重： 比准权重设定 项目 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日城市 区域 ★★★★★ ★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ 资源 ★★★★ ★★☆ ★★★★ ★★☆ ★★☆ 产品 ★★★★☆ ★★★★★ ★★☆ ★★★ ★★★☆ 配套 ★★★★★ ★★☆ ★★★★ ★★★☆ ★★★☆ 品牌 ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 权重设置建议 30% 25% 16% 14% 15% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可比竞品评价情况 指标 区域价值 资源 得分 25 10 评分原则 客户对区域的认知度、认可度 区域的发展前景 以靠山/水资源独享 靠近市政公园/大型主题公园/社区公园 各指标得分建议 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日 本项目 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日 本项目 20 16 19 18 18 18 7 9 6 7 7 7 得分说明 周边发展较为成熟，客户高认可 区域具有很强的成长性，但其他区域客户对本区域有一定抗性 周边发展较为成熟，客户高认可 与项目同属区域，区域具有很强的成长性，但其他区域客户对本区域有一定抗性 西市区核心，黑林铺 周边规划配套成熟，未来发展前景较好 除高新竹园外，项目周边基本无资源 西山森林保护带，多个公园环绕 项目周边基本无资源 项目周边少许资源 项目周边少许资源 项目周边少许资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可比竞品评价情况 指标 配套 产品 品牌 得分 20 23 22? 评分原则 内部配套（会所/社区商业） 外部配套（商业/教育） 交通：公交/地铁 户型舒适度、实用性 赠送空间及通透性 规划设计及材料 装修情况 开发商品牌 物业管理品牌 各指标得分建议 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日 本项目 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日 本项目 经典双城 兰亭上锦 云安阳光城 联邦国际 启鸿假日 本项目 20 15 16 16 19 19 18 21 15 17 15 18 18 19 17 17 17 22 得分说明 内部及外部配套齐全、二环边 内部及外部配套欠缺，三环边 外部配套齐全，二环边 外部配套相对齐全，二三环之间 内部配套齐全，二三环之间 内外部配套齐全，二三环之间 点式高层 点板结合，高层，中心景观园林 板式，小高层，中心景观园林 点式、点板结合，高层、小高层 点板结合，高层 点式高层 本地著名开发商 珠三角著名开发商 本地著名开发商 本地著名开发商 本地开发商 中国房地产第一品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 均价计算 总均价计算（典型楼盘市场比较法） 高层 楼盘选择 参考权重 代表符号 高层产品均价 区域类评分（25分） 资源类评分（10分） 产品类因素（23分） 配套类因素（20分） 品牌因素（22分） 合计得分=区域类评分+资源类评分+产品类评分+配套类评分+品牌类评分 各盘合计得分 区域权重 本项目 Px 8620 18 7 18 19 22 86 70% 经典双城 30% Pa 8300 20 7 18 20 18 83 兰亭上锦 25% Pb 7300 16 9 21 15 19 80 云安阳光城 16% Pc 9423 19 6 15 16 17 73 15% 联邦国际 14% Pd 6669 18 7 17 16 17 74 15% 启鸿假日 15% Pe 7100 18 7 15 19 17 76 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各相关楼盘权重取值为Wi Px=ΣPiWi =PaWa + PbWb + PcWc + PdWd =8620元/平米