万科金域松湖项目开发新定位报告(世联).pptVIP

万科金域松湖定位报告 产品价值客户价值曲线 产品配比建议 结束谢 谢 1、小区入口要合理考虑便利性和昭示性，建议入口醒目大气，看上去气派豪华，同时要与两个地块相呼应； 2、建议入口人车分流，汽车直接进入地下车库，保证地面绿化率； 3、注重品质、入口处建议采用广场水景的形式 规划建议 客户语录 我喜欢比较大气的入口，最好是凯旋门那种，比较有档次。 当然是人车分流，不然小区里面到处都是车。 小区门口最好能够有点水景，一进门就比较舒服，有人文气息最好。 小区入口建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、大面积的水景和绿地，枝叶交相覆盖的林荫大道，成片的草坪， 以大型的中心主题景观与组团景观进行配合 2、利用架空层做儿童游乐设施及老人休闲设施，增加小区内的活动空间，保障老人和小孩的活动场地 吃完饭以后，能够找个地方散步，到处逛一逛，园林里面多一点休闲运动的小品和场地。 客户语录 规划建议 游泳池和羽毛球场一定要的，最好是室内游泳池，我女儿很喜欢游泳，管理要做好，不然水太脏，我宁愿花多点钱去酒店游 园林规划建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、会所是高端再改类住宅必备的功能，规划3000平左右会所，功能以运动和休闲为主； 2、需要规划健身场馆，有茶馆、棋牌室之类休闲场所。规划室外泳池，羽毛球馆或篮球场地。 规划建议 客户语录 现在朋友来了，很少在家里招待的，一般都是找个地方打牌再吃饭，会所里面最好收费不要太贵，不然也很难经常来 运动场地一定要有啊，不然我还要跑到别的小区去啊，最好只对业主经营，不要对外开放，不然管理不好，如果出问题，档次也上不去。 我喜欢打篮球，要是能有篮球场最好了，我们一般朋友还是比较喜欢大众化的运动，偶尔也去打高尔夫，不过都是陪朋友去，会所要是有的话那最好了 会所功能建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 林先生 客户家庭状况：夫妇＋4岁儿子 客户生活习惯：喜欢跟同事和朋友一起打牌、聊天，偶尔外出旅游和购物 主要观点：松山湖小学的学位还是很有吸引力的，不过听说现在都要抽签的，配套要好，交通没有关系，反正有车，老婆自己也可以开车 关于地块 关于户型 关于总价 区位与配套 积极购买因素 影响购买因素 交通比较方便，那边企业多。 150-180平的四房左右，父母房和小孩房都要有，最好能够有2个套房 80-90万左右 松山湖的生活配套和教育配套都很重要 万科品牌、学位资源 生活配套、看不到松山湖、莞樟路噪音很吵 客户背景：政府事业机关职员 大岭山公务员：需求150-180平左右的四房，价格承受能力较强，关注教育资源、生活配套和外围环境 大岭山客户语录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 黄先生 客户家庭状况：父母＋夫妇＋3个子女 客户生活习惯：本地人，已经在本区域生活了40多年，很难离开这里，生活和消费习惯很难改变 主要观点：那里看不到松山湖，买菜都不方便，如果不是说万科的房子，我看都不看，物业管理和保安一定要好，有学位最好 关于地块 关于户型 关于总价 区位与配套 积极购买因素 影响购买因素 反正都有车，交通没有关系 180左右的四房，主要是小孩要读书，父母肯定不愿意一起住 80-90万左右 松山湖学位、商业配套 万科品牌、物业管理、社区安全、教育资源 缺乏景观资源、生活配套 客户背景：大岭山养殖农场主 大岭山私营企业主：需求180平左右的四房，价格承受能力较强，关注物业管理、教育资源、外围环境和生活配套 大岭山客户语录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 东坑客户 ——经济实力普遍偏弱，置业客户主要以本地 客为主