万科长沙万科城快速消新化库存经验分享.pptVIP

新思维 新突破 长沙万科城快速消化库存经验分享;;办卡64张，解筹当天销售58套;户型优势： 1、三房两卫创新设计 2、主卧带衣帽间 3、南北通透 不足： 1、客厅小 2、厨房太小不实用 3、长葫芦开门设计;;;;旧货装新瓶，针对90户型，集中推广“长沙最牛婚房”主题;整合价值点，梳理七大最牛指标，支撑“长沙最牛婚房”主题;围绕主题配合相应的推售、优惠、推广等营销动作;重新吹响集结号！ 打破散卖现状，针对90主要库存户型进行办卡蓄客，降低认筹门槛，交1000抵10000元；而120平米和75平米户型采取直接销售； 一方面给销售线新的刺激点，避免疲态的卖房。 另外确保房源不卖散，能在有销售氛围保障的情况下集中消化；;;网络软文炒作;微博营销越重要，而长沙万科城微博做到了长沙房地产项目微博人气、粉丝量第一，其成功营销之处在于： 1、持续滚动式微博活动营销，勤为核心。 2、微博更新内容精准化、体系化 3、整合集团各分公司微博力量为之所用 4、应用微博营销的小技巧;每天万科城大事件，持续更新万科城动态情况，包括销售、活动、物业等每日地产观察，持续更新长沙乃至全国房地产市场，每日一条便知天下市场。每日物业、万科故事，分享属于万科业主们的小故事。万科城生活，传递万科式的生活方式 咨询万科城事项，定期有客服答复。;关注万科几乎所有的分公司、项目微博，进行整合营销，既放大了项目在其他地区的影响，亦整体推广了万科品牌；;针对90户型，聘请专业摄影师，拍摄一系列宣传照片，在网上进行“最牛90平米婚房”主题的持续宣传;每家代理公司每个月洽谈15家周边的餐饮、车行等店铺或企业，进驻 “长沙最牛婚房”、万科城项目介绍海报等宣传物料；;通过一系列营销举措，解决客户犹豫观望： 结合婚房概念，将优惠折扣（认筹优惠1个点、开盘优惠2个点）整体打包，以最高赠送21888元婚纱摄影套照优惠进行推广，将优惠的金额放大，刺激了销售人员，也刺激了客户。 为逼定客户快速认筹，同时为避免让老客户认为是降价，对外公布前30名客户方享受21888元婚纱套照，第31-60位享受18888元??纱套照，依次优惠递减，但在实际操作中，每位客户均可享受到活动的最高优惠。 引导客户选择直接减房款，但又设置适当的门槛，凭结婚证方可以享受婚纱套照折现。;由于只有5天蓄客，认卡64张，预计解筹当天上门客较少，因此在解筹当天采取了一系列营造氛围的营销举措： 请“托”扮客户 按排队顺序选房，制造排队抢房的氛围； HIGH歌播不停 成交唱号、敲锣、礼炮 成交激励短信、微博满天飞 成交抽奖 ……; NEW 推广主题;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.