世联中山远洋城高尚社新区项目营销执行方案.pptVIP

远洋城;2011年， 新的征途即将开始； 我们带着这样的目标起航， ——无论市场环境如何变化，我们都能从容应变，做市场的领跑者； ——通过营销的全面提升，将远洋城打造成中山高尚社区的第一选择； ——远洋城品牌价值的落地及影响力的持续扩大； ; 首先，是要有好的业绩， 我们必须抢在春节前完成A区尾货80%以上的销售， 这样才能为世界观首批单位的集中蓄客和爆破预留充分的空间； ;1-2月我们需要解决的问题;A区剩余货量约2.6亿，荣域组团占余货的65%;1-2月签约目标2.2亿;基于产品差异化的价值主张;2011年新品即将面市时，A区卖什么？; A区的营销主张是一个承前启后，在重建客户对远洋城价值体系的认知，并为世界观新的价值体系输入建立深厚的沟通平台。;一、远洋地产品牌： 2010年房地产品牌价值TOP10 企业18年发展历程及全国布局 远洋地产“???同成长，相伴一生”企业理念 ;区域价值;远洋城品牌价值回归;通过什么方式去传播远洋城A区价值主张;基于产品差异化的价值主张;1月媒体推广策略： A区以远洋城品牌价值给力销售，B区世界观推广引发关注；;; 户外效果示范; 户外效果示范; 1月7日报广：;;世界，是一瓶香水 鸢尾香型的女人懂得什么是优雅 男人用雪茄味把狂野变成一种智慧 世界用百味合成出一瓶香水 我 用味道来看这个世界 每个人的世界都有一种观点 聚合在一起 我们叫它 世界观;; 1月21日报广：;;辅助渠道：短信 （辅助报广，组合推广形成期待）;辅助渠道：候车厅;辅助渠道：车体;1月28日户外：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1月28日报纸：;;HOPSCA点亮世界居住新标 ——HOPSCA居住价值解读 时代发展之势，HOPSCA的源起 多元业态，凝汇城市功能 缤纷生活体验，共悦HOPSCA 世界观，新中山，新生活;;基于产品差异化的价值主张;利用节日及展示节点进行产品聚焦;基于产品差异化的价值主张;;时间：2011-1-15/16 地点：晶樽商业中心 活动对象：荣域业主 活动形式：远洋城荣域业主入伙宴 执行方式：类似别墅家宴的形式，让业主带朋友参加晚宴。 营销目的：在维系业主关系的同时，向业主亲友推荐荣域剩余单位。;客户经营三、别墅业主清华同学会;客户经营四、大涌中国银行VIP客户答谢会;2月：承接期;传播策略：有层次、有节奏地释放世界观价值体系;2月世界观推广计划 2月2日---2月17日（过年期间） ;2-3月世界观推广计划 2月18日---3月19日（品牌战略发布会、生活体验馆开放后至洋房单位第一次开盘） ;2月18日户外更新副标信息：;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2月18日报纸及软文：（HOPSCA形象及价值第二篇);;2月18日软文：（价值第二篇);;2月23日活动结束后： 电台： 新闻后续报道（30秒） （建议在收听率较多的FM88.8频道，中午11-12点播报新闻的时间，配合造势）;2月23日活动报道软文： 体验世界级生活 ——世界生活体验馆隆重开幕 由点到面，立体感受HOPSCA生活 HOPSCA，世界生活的缩影 世界观，开启世界级生活新纪元;;2月25日报纸： 持续强化HOPSCA价值及形象，维系2月22日活动热度，深度炒作。;;2月25日配合软文： 品牌发布会后续软文，与活动内容结合，持续解读HOPSCA价值，维系热度。;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;线下信息的传播管理：;销售节奏控制;蓄客阶段一：小众传播期，挖掘已有高端客户资源，以小型产品推荐会形式进行产品信息释放及客户培育;蓄客阶段二：认筹预热期，VIP客户升级为国际体验卡，梳理A区原有来访客户资源;活动时间：2011年2月19日 活动目的：1、以本次活