中原上海市东方庭院营新销策略报告.pptVIP

东方庭院2008年营销策略报告 2008年1月8日 前 言 立足市场 把握别墅市场变化 立足客户 挖掘客户特征 立足项目 制定推售及推广方案 优化管理 提升专业营销能力规范销售管理 共 同 提升东方庭院综合价值！ 创造20亿销售目标！ 目 录 一、市场研判 政策、经济层面影响市场走势 上海市场综述 下半年成交量价变化 二手市场（中原） 市场小结 二、成交客户分析 1、客户来源 2、职业及学历背景 3、家庭月收入-购买 4、认知及来访情况 5、朋友推荐及付款方式 6、关注因素及不足因素 小结 结合市场与成交客户的启示 三、推盘策略 1、2007年成交情况 2、待售产品 3、影响推盘的因素 4、整体推盘策略 5、销售策略 6、价格策略 四、媒体活动策略 活动策略 “摄界”—2008发现之旅“朱家角” 活动执行 活动执行 “超狗争霸赛” 超狗争霸赛 活动执行 五、策划销售管理 项目组织架构 案场销售管理 一、业务培训 二、规范业务流程 三、门店走访 四、考核制度 改进总结 近期工作沟通 Q A THANK YOU ! 活动节点 9月 10月 11月 报纸、网络、电视宣传，项目案场氛围营造，销售人员信息传递等 活动细化 报名阶段 各方配合 超狗争霸 10.11-12 各类主题选秀 评奖及结束 接受社会广泛报名，布置场地 宠物竞技、互动表演 宠物常识讲座 公关公司配合物料、人员 专业人士邀约、场景选择，物料准备 场地选择，物料准备以及人员邀约 10.19-20 9.20-21 前期宣传炒作 集中销售节点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目组织架构 工作沟通流程 案场销售管理 策 划 销 售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 每周例会 汇报上周工作进展及成果； 总结经验及问题； 确认本周工作计划； 形成会议纪要，整理后给到发展商签字确认。 需要确定流程 媒体、活动、物料制作、现场工作双方专人对口，需以文本形式确定审批流程。 工作沟通流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 改进总结 加强策划销售管理、建立多方沟通机制 考核制度 销售经理分别对各组别进行月度考核、季度考核、年度考核 门店走访 销售经理以区域为单位（5-8家门店）进行组团式集中走访培训 规范业务流程 来访登记、接待流程、定购流程、成交分析、签约流程、换房/退房流程、交房流程 业务培训 基础培训 、阶段培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础培训 工作内容：包括项目销售讲义、案场礼仪规范、竞争个案情况及市场环境解析、业务技巧、业务流程，并在培训后进行笔试及现场模拟销售考核，销售人员必须考试合格后上岗。 工作目标：提高专业度，树立项目及发展商品牌形象 完成时间：2008年1月10日-1月15日 阶段培训 工作内容：根据推盘节奏进行阶段性培训，内容包括新推地块总体分析及销售说辞（房型、价格走势、版块特色）、当前市场分析、前期工作总结、广告内容解析等。 工作目标：根据不同阶段、不同产品，结合推盘策略进行针对性培训，以期业务员能够更好的掌握销售要领。 完成时间：各地块开盘前2个月起3天内完成 Evaluation