北京光耀东方广场酒店新式公寓项目营销策略方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;光耀东方广场快速营销策略方案;位置;09年上半年销售量排名前十的项目均为刚需住宅；一些项目月销售面积可达3万平米;可行性分析;可行性分析;亚豪09年代理的住宅项目保利百合，保利西山林语，海华堂；公建住宅化项目金泉时代，金隅可乐+ 均采用了快速营销，实现了开盘爆销的局面。 以下我们将分享一下与本案类似的公建住宅化产品的快销经验。;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;公建产品快销案例—金泉时代;案例二：亚豪09年市场热销公建住宅化产品——金隅可乐+;地理位置：朝阳区双桥城铁站南800米 建筑类型：18层,框架结构 装修情况：毛坏交房 总建面： 49000平米 总户数： 564套 主力户型：50—70平米零居和部分 80—115平米零居 开盘时间: 09年5月 物业收费：3.78元/平米 开发单位：金隅嘉业;市场背景： 09年3月房地产市场小幅回暖，但价格没有明显回升;朗廷于08年12月21日开盘，经过近半年时间的客户积累，开盘后头二个月只成交68套且成交价格不断走低，进入三月后随着整体市场的回暖，成交价格及数量略有所回升。;部分不规则户型平面图;销售成果： 现场爆销，开出房源所剩无几;成功关键因素之一：高品质展现;成功关键因素之二：瘦身计划;成功关键因素之三：快销定价;成功关键因素之三：快销定价;成功关键因素之四：精细化营销;成功关键因素之五：闪电式推广;成功关键因素之六：资源营销;公建产品快销案例—金隅可乐+;总结公建项目快销的本质，我们发现……;成功关键因素之七：操作经验团队;本案快销建议;项目本体分析;成功关键因素之七：操作经验团队;项目快销策略之一 瘦身计划;项目快销策略之一 瘦身计划;面宽4.2米和4.35米两种，进深约11.5米； 建面约60平米左右，属于适销小户型； 建议设置厨房位置。;主要柱距为6.5米、进深约11米，按照贵司重新设计的户型划分，40-50平米的小户型较多，符合快速营销的产品瘦身原则。 考虑到很多户型面宽仅有3米多，建议在销售时对引导有较高支付能力的客户二合一购买，引导低支付能力的客户单套购买；;项目快销策略之一 瘦身计划;实际进深13.4米;;⑴;自厨房至客厅约10米的空间属于全开放空间，弱化狭长走廊。;卫生间;厨房2800=60(洗)+60(炉)+70(切) +90(冰) 进深较小，在实现二居的基础上，以客厅的复合功能取消餐厅的设置；;卫生间;;上网、打游戏、看书，吃饭。。。客厅是我俩的核心生活空间！;镜面移门让客厅空间更开阔，来四五个朋友也不显得挤！;暗藏式一百英寸投影幕，周末坐在自己家欣赏最新的大片！;很多朋友羡慕我家客厅仿佛永远干净整齐。。。;其实我的秘密就是－－超大容量影音储物柜！;第二幕 超温馨小卧室;我家的卧室和客厅之间没有墙，而是推拉门间隔，可分可合?;矮矮的床铺，令人忍不住想要上去躺一躺。。。;抬高地台可以避免灰尘被带进卧室，下面还有储物空间哦！;第三幕 小家里的 奢华衣帽间;老婆最大的爱好就是买衣服、收集鞋子，乐此不疲。 我家的独立衣帽间可以说是别墅级配置！;自从有了这个超级衣帽间，她再也不担心衣柜塞不下，血拼起来更疯狂了 今天老婆又是大包小包，满载而归！;我们俩的当季衣服可以分开二边挂，不混淆，可容纳180件！;地台抽屉可以放置过季的衣物和棉被，一点空间不浪费。;或许将来总有一天，老婆会把这个衣帽间填满吧。。。 偶身为男人，要努力为老婆赚钱买衣！;第四幕 四分离卫生间;洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。;连厕所也可以如此干爽整洁，精致可爱?;我和老婆的最爱－淋浴间！ 这可是专门为二个人一起洗设计的哦，一点都不拥挤！ (*^__^*) 嘻嘻……;第五幕 史上最强 小厨房;我俩平时三餐都在外面吃，很少做饭，周末才偶尔开伙。;;史上最强小厨房！！;电磁炉、电烤箱、电饭煲同时使用，做饭又快又好！;升降干燥机很方便，餐具洗好了顺手一放。;科技设备让生活更轻松?;冰箱在厨房的另一侧，平时不必打开厨房门也可以拿饮料水果出来！;调整后产品60平米左右的小户型面积占到了66%，90%