南京如皋万豪臻品住宅新.pptVIP

如皋万豪臻品策划例会 南京垠坤不动产经纪有限公司 2010.7.17;万豪臻品项目体验的营销实战;万豪臻品营销三大要素;为什么要体验？;万豪臻品体验的关键;划时代住宅的全程体验之旅;体验营销实战操作手册; （一）感官体验——场所的力量;形象通道： 在项目一侧增加退让并建设绿化景观带，将该道路打造成为展示项目标准的对外窗口；;私家会所，淡化售楼处销售色彩，强化服务和专属的圈层;售楼处的视觉体验 采用超豪华、大尺度的空间设计，大开间采光，增强空间奢侈感；增加挑高大堂、景观洽谈区、活动展区等亮点区域； 售楼处装修高档，整体氛围极其豪华气派，品味不俗； ;观景豪华洽谈区;人员形象包装;体验营销实战操作手册;（二）情感体验——服务提升价值;售前服务体系：贵宾话体验，塑造第一印象;电话预约;预约接送;停车服务;进入售楼处;多媒体辅助 讲解演示;多媒体辅助 讲解演示;多媒体辅助 讲解演示;动态巡场 掌握客户动向;售楼处内建议提供多种茶水供客户选择，包括茶、果汁、咖啡、牛奶、可乐等，并配备甜点、水果等备点； 按照酒店标准配备相应茶具，通过高档次的茶具用品体现项目档次。;售后服务体系：专有化享受，提供增值服务;增值服务;业主尊享服务;体验营销实战操作手册;（三）思考体验——引导客户置业及生活理念的思考;体验营销实战操作手册;（四）行动体验——互动切身体验豪宅;主题活动——胡润百富论坛;; （五）关联体验——无处不在的联想;奢侈品展;豪华跑车、豪华游艇;2010年阶段性整合营销执行策略;悬念预热8-9月;第四波攻击 目标：强销 主题：主角登场 ;第一阶段：领衔如皋 2010年7月－9月;最终目标：制造登场气势 展示项目品质 在2010年8月入场后至项目正式开盘前的一段时间内，本案的最终目标是通过各个层面的营销渗透，建立并明确本案大气形象和品质感，为本案制造登场悬念，引起业内及市场的热情关注。 万豪·臻品，呼之欲出！;第一阶段：领衔如皋;一、户外广告计划 ;区域;;推广主题：臻品生活 推广策略：利用当前业内已经认可的价值，进???整合预热； 执行战术：;第一阶段软性新闻题目拟定;2、由媒体记者观察撰写： A、透视如皋楼市走势 B、打造名宅，溯本求源 C、万豪·臻品即将入市 D、为什么说决定楼盘的是气韵! E、臻品：极品压境 ，大师倾情;3、由发展商组织撰写： A、理想主义做地产 B、打造堪以流传恒远的名宅 C、我们需要什么样的房子？ D、“情景营销”悄然发力 E、探讨家的的风水概念 F、“精耕细作”创卖点，臻品级高端物业初露峥嵘 ;发布时间;该区域最具价值感的现场视觉包装艺术—“价值工地”战术 高端产品的优势往往由细节表现，本案将成为该区域最高端顶级产品，前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。 为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。; 包装原则：1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区域，譬如：石材基地介绍、石门、石墙。 2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如： a、脚手架—全部刷成黑色； b、工程防护网—黑色防护网＋喷涂白色英文字母； c、工地围墙—进行更新设计，凸现项目形象元素。 d、工地办公楼—进行色彩规划及管理； e、现场施工企业—标识及施工口号统一设计； 3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。 4、震撼：创造大尺度空间及元素，比如“巨石”“巨型雕塑”等。;两情相悦 “信物”赠送 “信物赠送”计划，是希望通过销售人员对于成交客户、准客户、有意向未成交客户均准备一份真诚别致的销售礼物，（对于一期的访问客户来说，即使未成交，仍然具备优秀口碑传递的可能性，他们影响其它业主的力量胜过广告）以便在最短的时间内为客户带来意外惊喜、另类的关怀感。所赠礼品应精致而有个性，对于当日成交客户，赠送高级雪茄套装、精制PDA产品、万宝龙精品笔等礼品，对于准客户可以赠送印有项目卖点的高档桥牌、特殊材