北京首创禧瑞都豪宅项新目营销方案.ppt

禧瑞都项目成交客户分析 收听的广播主要以交通台和新闻台为主。 网络方面以搜狐、新浪、网易和焦点最多。 客户信息认知渠道（签约均价4万元以上客户） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 禧瑞都项目成交客户分析 客户对东区高端购物场所情有独钟，包括新光天地、东方新天地、国贸和晨曦百货。 客户信息认知渠道（签约均价4万元以上客户） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 禧瑞都项目成交客户分析 客户分析小结： 中年人主要来自港澳台和北京本地。 家里非常有实力且经常购买房产 现住在北京东部且在东部办公 认可禧瑞都的地段和看好其升值潜力 获取信息的渠道广泛，经常出入高档消费场所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 禧瑞都项目成交客户分析 典型客户描述： 刘黎芬：画家 台湾人 往来居住于台湾、北京和美国 1994年来到北京办学校培训电脑，熟悉CBD的发展变迁 购买禧瑞都主要是自住，但价格高了也可能卖掉 喜欢禧瑞都的红色外立面，认同首创 注重文化，强调居住的舒适性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 禧瑞都项目成交客户分析 签约客户分析对媒体投放方向的指导性作用： 由于目前港澳台客户占有相当比例，可考虑有针对性的短信群发，网络投放（如凤凰网等） 传统的大众性媒体在提高目标客户送达率方面已相当困难，可更多地选择小众媒体传播，如航机杂志，财经类媒体及高端消费类杂志如LP和罗博报告等 针对客户密集地区应增加推展活动，如香港台湾推展，山西推展等 有针对性地目标客户常去的消费和娱乐场所进行广告投放，如高档购物场所新光天地和高档娱乐场所京城俱乐部等 针对客户大多讲究文化氛围和生活品质，对居住人群比较关注等特性，增加小规模客户联谊类活动，推动圈层营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略—目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略—项目卖点分析 项目卖点分析： 巅峰的地段价值 CBD的唯一性带来的尊崇感 CCTV、京广中心、北京国际中心构成与国贸比肩的另一个“核心”，CBD内双核心概念 国际化的前沿、现代生活系统：商业、商务、休闲娱乐等均具有城市的领先性 CBD东扩的龙头，CBD东扩区域内少有的住宅项目之一 独占性的资源价值 CCTV--城市景观的独享 超优的资产价值 由于地段和资源优势所带来的安全、优质、持续升值的物业资产，值得全球财富阶层超配。 全球意义的名片效应 由于CCTV在当今世界的影响力，而使项目具有全球性的名片价值 财富地位的象征 对国际大都会核心区房产的拥有，彰显了业主的品味和身份地位 名门望宅的居住享受 CBD核心拥有独占性资源的纯静私宅领土 奢华的房型空间享受 大师名作集合 高品质的硬件系统和软件服务 挤身北京恒久的名门望宅之列，使居住者获得身份的充分满足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略—项目形象定位