大庆爱丁堡营销策划报新告.ppt

10,000,000 To 壹佰;;目 录;目 录;营销目标;销售目标;品牌目标;市场背景; 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求形式。;身份与地位的象征 豪宅当然是用来住的，但居住功能只是其中一小部分。豪宅还有另外两个重要作用：身份标签和交际平台。 住宅的最高形态 生活的极致享受 投资的最佳品类;别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等自然资源），因而是实力和身份的象征 别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 通过前期调查，已购高端房产客户的理由有： 40%看中环境； 30%看中产品； 20%感觉住在这里很有面子； 10%是其他;大庆市场特征分析;别墅竞品项目分析;英伦三岛;瀚城国际二期;兰德湖壹号;项目名称;项目分析;项目概述;卖点分析;立面;产品;车库双车位设计，满足高端家庭的需求；;项目SWOT分析;营销主题;营销主题;项目沉寂一段时间，如何重新起势？ 项目如何进行差异化的市场占位？ 如何通过包装与道具支持项目定位？ 在客户分散的大庆市场如何进行有效的推广？ 现场如何进行高效的杀定？;目 录;我们分别从营销宗旨、营销手法、客户策略、核心价值点等方面进行重点挖掘其特点：;购买本项目的人士共性特征 ;客群区域锁定;购买动机分析;客户特征描述;客户心理描述;突破点：面子与体验 将钱花在看得见的地方，化虚为实，今天进入未来;市场定位;大庆首席纯英伦别墅社区;案名建议;爱丁堡·壹佰栋;LOGO方案一;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;LOGO方案二;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. C