宁波市恒隆中心整体营新销策划方案.ppt

高区 (F22~28) 中区 (F11~21) 低区 (F3~10) 共7层 共10层 共8层 占比26% 占比42% 占比32% 楼层分区界定 实战操作技巧：不同的楼层区域可以有不同的价格基础，客户心理对中区及高区的接 受度更高，这里通过人为界定，提高中高区楼层所占比例，对整体成交价格提升具有一定的积极作用。 注：建议去除4，13，14，24楼层号。7楼是商务层。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首期推广分隔销售楼层分布 由于该项目的体量，应保持一定数量的单元分隔出售楼层，综合考虑可设定每区同时开放5个楼层。 高区 (F20~28) 中区 (F10~19) 低区 (F4~9) 首期可在低、中、高区各选择1~2个楼层推广分隔单元： 高区(F23) 中区(F12，F13) 低区(F3，F5) 注：其他楼层销控宣传口径为整层推广或已订已售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “小幅快涨”价格策略 “小幅快涨”的目的是为前期投资者提供信心。 “小幅快涨”的幅度及进度控制： 利用新开楼层时涨价，并适当通过媒体进行宣传。 每次涨价根据7~8%的年利率作为参考。 由此可以暗示投资者即便未交房，也能有每年7%~8%的回报 “小幅快涨”的操作关键是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公欲善其事，必先利其器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广总策略 新经济形势下一次行业发展与房地产发展的新联姻模式，突破项目本身范畴，用更具高度和广度的城市经济发展角度去创造和推广一种新“楼宇经济”。 我们正在创造的是一个“经济理念” 超越写字楼 超越房地产 超越纯销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象总策略 联动商机平台，启动无限未来（待定） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广趋势图 6.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 1.1 7.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 12.30 7.1 销售线 推广线 预热 公开 强销 持销 强销 持销 强销 持销 尾销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广目标 时间线 推广线 恒隆中心引领宁波行业经济联动平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略 6.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 1.1 7.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 12.30 7.1 推广线 准备期 高潮期 延续期 高潮期 提升期 维护期 Eval