常州绿地白金汉宫营销新诊断报告.ppt

II.营销加分 服务线Service 看房专“车”—— 专属的王家排场，短短500米 接送客户的是 皇家马车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动目的：通过系列活动制造楼盘热点，带动现场人气。形成圈层效应。 活动时间：6月1月-7月1月 活动地点：中心售楼处 针对客群：蓄水客户/高端客户人群/周边项目竞争者 II.营销加分 活动线SP 原味英伦，至醇人生——系列活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 午后阳光 系列主题活动之欧式下午茶 香水的起源 系列主题活动之香水艺术 Chocolate 系列主题活动之DIY巧克力 I Loving Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动时间：10月1日 活动地点：中心售楼处/武宜路 活动内容： --外场（武宜路）花车巡游，方阵表演，突显狂欢节的欢乐气氛 --内场（售楼处，实景样板区域）节日包装、欧洲美食节、热力歌舞表演。 II.营销加分 活动线SP 实景开放活动·诺丁山欢乐颂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. III 销售篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新城、常发、星河、绿城品牌云集，各品牌核心优势明显，本案在区域内面临较大的品牌竞争压力 品牌 压力 竞争项目面积段广，产品差异性小，每个项目都有大户型高端产品，本项目产品面临多面夹击 产品 压力 开盘集中，产品投放量密集，预计今年后半年将有大平层产品的集中入市 未来 压力 1 市场回顾——本项目所面临的三重压力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 普通户型 6月前 星河国际 6——10月 新城万博广场 10月后 常发御龙湾 4 5 6 7 8 9 10 星河 新城 常发 市场环境——竞品入市分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 175平米三房 181平米三房 目前与本案竞争面积段产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广诉求：传统文化下风水大宅 通过名人代言，引发高档豪宅的标准讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要竞争项目——星河国际 项目一期 首批推出 一期将推六栋楼，面积段较广，包括88-140的常规户型，也包括170-180平米的大平层。 项目毛坯销售，售价在8800元左右，开盘折后成交均价仅为在8420元左右，比预期价格低。 开盘当天推出4栋，后又加推两栋，共计600余套房源，成交约390套。 星河品牌强势推广、创新的产品设计、新兴商业模式引进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl