武汉怡景华庭项目营销新策略提报.pptVIP

项目定位——定位思考 我们对谁定位？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位——定位思考 项目1公里生活圈 本案 项目2公里生活轴线（沿汉阳大道） 首先我们来看看项目周边的情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生活圈分析 1公里生活圈 2公里生活轴线 项目1公里生活圈内，包含了大量汉阳原有生活小区，生活配套及氛围相对成熟。 同时也是汉阳重点的旧城改造及拆迁区域。有大量拆迁购置需求。 距离汉口、武昌直线距离不远，待汉阳大道改造完成后，交通将更加便利。 项目2公里生活轴线，除生活小区外，基本可以抵达汉阳两大商业中心（王家湾及钟家村商圈）。 汉阳大道改造及周边重点改造工程量较大，拥有大量拆迁改造居民。 作为老城区的中心位置，地段价值将是项目最好卖点 从项目生活圈分析可以看出，本项目位置优越，基本覆盖汉阳主要，在汉阳工作或生活，符合购房政策的刚需客户，而我们的客户，就是他们。 项目定位——定位思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户构成 企事业单位的中级管理人员 城市改造、拆迁户 青年工作者，白领阶层 购买心理 购房目的主要是为了自住、少数投资 收入稳定，月供能力较强 追求较高的居住 品质，但不会太张扬 有住房公积金，一般选择银行按揭。 购房目的主要是为了自住 首付能力强 熟悉周边环境及生活习惯 自住选择中小的住宅 重视住房功能性及首付压力 大部分是结婚购房，极少送给父母养老。 首付部分父母会资助部分。 置业需求 建筑：无明显的偏向 园林：希望有较为优美的景观 配套：注重小区的管理和安全性， 关注教育，喜欢多一些较为高档的 娱乐健身设施，对车位有较高要求。 建筑：偏重于现代风格 园林：人文氛围较浓 配套：注重小区的文化、休闲类配套，对子女学校较为关注 建筑：偏重于现代风格 园林：无明显的偏好 配套：幼儿园、商业 客户置业心理 项目定位——定位思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位——定位思考 主要特征 方面1 方面2 方面3 核心年龄主要集中在27-35岁之间，拓展年龄24-40岁。 以两口或三口之家为主 在政策调控下多为首次刚性置业客户群体 文化素质水平高，80%的客户受过大学或大学以上的教育 有品味、喜欢时尚 喜欢居住在城市中心 事业有成，经济稳定 认可片区，看好发展 青年置业特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位——定位思考 游离客户 武昌、汉口其它区域的自住型客户群体，有少量投资客 重要客户 外地客户 核心客户 来源：青年刚需置业群体、企业高管及拆迁户等 60－70％ 10－20％ 5－10％ 预计客户构成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领导者 —产品创新 —价值不可复制 —掌握战略主动权 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，游击战术 —区域话题的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 补缺者 挑战者 领导者 补缺者 挑战者 追随者 领导者 补缺者 挑战者 定位策略 与诸多品牌开发商硬碰硬不是项目最好的策略，本项目更适合做一个追随者，在知名开发商相互血拼时，我们获得更大的利益。 项目定位——定位思考 Evaluation only. Created with Aspose.Sli