武汉理工大学考试试题纸〔卷〕12726.docVIP

课程名称《市场营销》 名词解释关系营销 绿色营销 目标市场市场营销案例1第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。试分析该企业采用了何种定价策略？采用这种定价策略需具备什么条件？若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润，为什么？案例2：日本生产的玻璃杯曾一度在美国市场滞销，而唯有一厂的产品却供不应求，奥妙何在？仅仅因为这个厂家的玻璃杯口一边高一边低，关照到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，就创造了踏遍市场无敌手的传奇。（1） 玻璃杯的这一改进所带来的效果，说明了什么？ （2）结合这一案例，简述如何使产品适销对路。 单项选择题夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求 【 】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜