政企部主任晋升.pptVIP

依托商机管理系统开展精确营销拓展大单 夯实销售管控基础，落实规范化合同管理 衷心感谢山东政企对集团政企工作的大力支持！ 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 * * 已修改，请核对 已修改，请核对 能源化工企业数据还请行业经理提供一下 请务必协调经分同事、各地市同时，将XX数据补充全 请务必协调经分同事、各地市同时，将XX数据补充全（后篇子要求一样） 请务必协调经分同事、各地市同时，将XX数据补充全 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 请补充济南的相关数据、图片，并给每个本地网做一张类似的篇子 推进转化 签约 流程 兴趣 C 注意 D 成交 销售管理方法（1/2） 商机管理—销售漏斗法 商机挖掘 商机转化 洽谈签约 丢单 B 欲望 成 交 A 重点 方案定制 客户关 系 销售管理方法（2/2） 分阶段落实销售推进责任 △ √ √ △ D √ √ √ △ C √ √ △ √ B △ √ △ △ A 支撑经理 客户经理 行业经理 主任 阶段 √为主 △为辅 持续开展团队培训，提升直销渠道能力 启动一区县一内训师建设，保障区县直销渠道能力提升 2月完成培训教材，全年持续开展 在网大开展互动交流，分享成功经验；借助内训师家园等快速提升队伍授课能力 强化新进人员入职培训，提升人员技能 针对新进客户经理、新进政企主任开展上岗培训 专业化人才队伍建设 推广“顾问式营销”系列课程，提升各细分行业核心团队大单签约能力 营销策划团队的培训 区域交流 QQ交流群 入职技能培训 关键岗位效能提升 区县直销能力提升 新人快速进入角色 打造精英团队 一区县一内训师 商机管理 营销渠道服务能力提升3.0 入职课程体系 B级人才 队伍建设 顾问式 核心课程 营销提升 选拔、聘用、培养、传递 课程聘任 授课管理 老带新 师带徒 集团、省、市、区县 培训体系 培训分享交流平台 客户经理能力提升 能力 技术业务能力 高 高 低 行业及关系型人才 客户关系营销 价值创造 销售产品 解决方案营销 咨询顾问型人才 准确理解、深入把握客户需求 从为客户创造价值出发定制方案 引导、创造客户需求 推进建立战略合作关系 技术业务人才 建立落实培训制度 师徒传授实战经验 积极配合岗位技能认证 技能型员工培养 建立培训传导机制 制定年度培训计划并组织落实 岗位应知应会学习、新员工培训及岗前考核 每次培训组织考试，有效果评估 培训资料存档 培训落实情况检查考核制度 客户经理、市场经理、技术经理等各岗位技能认证通过率不低于全国平均水平 组织员工参加项目管理、ITIL等专业认证，并对通过认证的员工给予适当表彰或奖励 积极参加集团、省、市公司培训 参训人员要向领导和同事传授培训内容 建立内部一带一的师徒学习方式 实战技巧由师傅领进门 员工培养 精神激励 一把手亲切谈话 生日生病等特殊日子的关怀 绩效排名末位员工的沟通 年度考评的沟通 成绩突出员工的鼓励 多方式 激励 物质激励 优秀员工的评选 大单奖，首单奖的物质奖励 绩效工资的提档 班组长岗位津贴 多种方式开展激励 绩效模式1： 成长型产品正激励，成熟型产品负激励 合情 考核 根据指标合情考核，结合正负激励体现差异促全面发展 合情 考核 根据指标合情考核， 重学历、职称，轻业绩 相邻岗位绩效差额大 岗位调整时间间隔长 升多降少 温水煮青蛙 原有考评体系 以业绩为考评标准 相邻岗位绩效差额小 年度调整 有升有降 搅动沙丁鱼群的鲶鱼 新考评体系 绩效模式2：构建细化政企客户团队考评体系—鲶鱼效应 年度业绩考核导向，使政企人员始终保持旺盛的斗志！ 协同营销 价格管控 销售管理 合同管理 当前需要加强的基础管理 夯实政企客户销售管控的基础 实现政