海口市海岸一号开盘方新案.docVIP

开 盘 方 案 导 语 前期VIP认购随着预售许可证的获得，已经进入一个新的阶段。在“五一”黄金周即将到来之际，如果能够良好的把握住这难得的销售节点，在预售证取得和按揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对项目的整体销售进度和销售节奏无疑是一个较大的支持。 “五一”期间更应该注重项目的促销售工作，而开盘则应该适当延后，而且，由于目前醒目VIP客户的的分布地点具有较大的差异性。开盘应摆脱“开盘即解筹”的常规思路，开盘只是解筹过程的开始，解筹将是一个持续一段时间的过程。 开盘的具体时可以初定为5月22日（星期六） 我们认为，五一期间的开盘将涉及到以下几个重要方面： 开盘的宣传推广 开盘活动方案 解筹方案 第一部分：开盘的宣传推广 根据人类的记忆特性，开盘的宣传推广要从四月底开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全城关注” 。 1、根据以上原则，我司特拟定开盘前宣传推广计划： 开盘期间宣传推广计划 媒体\时间 5.11 12 13 14 15 16 5.17 5.18 5.19 5.20 5.21 5.22 预算 日报 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1/2彩版/软文 开盘 55000 商旅报 　 　 　 　 　 　 　 1/4彩版/软文 　 1/4彩版/软文 开盘 16500 广播电台 30S*6次/每天 开盘 2500 交通电台 　 　 　 　 　 　 30S*12次/每天 开盘 2100 参考消息版 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1/4套红/软文 开盘 9750 海南在线 通栏广告（赠送） 开盘 0 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 总 计 85850 2、开盘前宣传推广的应具备条件： ①车体广告投入使用 ②网络宣传方案已经完成 ③交通电台广告已经以30S*6次/每天的频率播放 ④现场包装方案完成 灯竿旗 户外广告牌 立柱形象旗 售楼处内形象包装 3、开盘前应具备的认知形象 ①新加坡风情生态水系园林及绿地 ②二十万平米低密度全海景豪宅社区 ③戴得梁行国际物业（品牌＋实力（软文提炼） ④景致、精致三房,四房（软文+电台广告） 第二部分 开盘活动方案 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。海岸一号的开盘活动将是项目开盘的一个最为重要的活动标志。 结合项目所处地理位置和客户情况，海岸一号的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，舞台活动；第四部分，现场组织。 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。 英联建议，就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下： 三、活动说明 1、活动时间 拟订于5月22日上午9：30—11：30 2、地 点 营销中心前广场 3、嘉宾名单（初定） 主要以公司各级领导，以及各单位领导和预约登记落定的准业主。 四、开盘活动流程安排 1、新闻发布会 时间：５月２２日上午9：30—10：00 地点：文华大酒店 邀请媒体：日报；商旅报；晚报；特区报；旅游卫视；电视台；电视台等媒体 主持人：电视台专业主持人（礼仪公司推荐） 出席嘉宾：领导；公司领导；公司领导 新闻发布会主题：略 2、流程安排（待定） 上午8：30时，舞龙长队由( 明珠广场 )出发，在标有“海岸一号”的汽车及大旗方阵的带领下，舞动长龙，浩浩荡荡向前进； 舞龙长队到达销售现场时，大概在上午(9：00 )时，由知名乐队演奏序曲； 上午9：50时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。 由佳景公司领导、合作单位领导以及业主代表致词； 节目表演（适当体现本地特色），最后，开盘仪式在喜庆音乐和电子鞭炮的混响中宣布结束； 开盘仪式结束后，大酒店举行小型的庆祝酒会。 3、辅助活动安排 为吸引消费者注意，活跃开盘当日气氛，销售现场将举办一些小型的活动予以调节气氛，具体内容如下： 小型鸡尾酒会：在准备大量精美食品的同时，聘请海口市知名调酒师现场调酒，另外也准备少量的高档葡萄酒和香槟供看楼人士品尝； 小型交响乐会：聘请知名表演机构现场表演，安排钢琴独奏、弦乐四重奏和萨克斯风表演，优美的琴声与精致的现场包装交相辉映，营造开盘当日诗情画意的文化艺术情调； 全民健身——健美操表演：迎合，的概念为主题，结合开盘，邀请专业表演人员于开盘现场表演精 彩的健美操节目。 少数民族风情舞蹈：体现海南独有的魅力风情、及生活情调；